史玉柱有意退出保健酒 巨人时代将终结?

　　谈创业一贯主张“不按常理出牌，要创造规则”的史玉柱近日又有了新的想法，其在个人微博上透露有意退出保健品行业，或将转卖保险。已经淡出视野的黄金酒再次被推向了舆论的风口浪尖。

　　史玉柱想“转行”

　　“一个好友劝我：保健品业务全关闭，1万8千人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中……”4月27日，巨人投资有限公司创始人史玉柱在其个人微博上发表了这一消息。市场人士认为，这是史玉柱有意退出保健品行业的一大征兆。随后，有网友调侃“今年过节不收礼，收礼只收保险单”有望成为今年春节红遍大江南北的“广告语”。

　　然而，就在距离这条微博消息发布3个多小时之后，史玉柱在其个人微博又发了另一条消息：“发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见。”这段文字道出了“巨人”在保健品行业的坚持以及希望转型将面临来自公司决策层巨大的阻力。

　　“巨人”为何要退出?

　　公开资料显示，目前，巨人集团保健品业务主要涵盖脑白金、黄金搭档和黄金酒等。其中，拳头产品脑白金于1999年推出，2002年销售额为十亿多元。而后推出的黄金搭档也有较高市场占有率，虽然此前史玉柱于2003年将黄金搭档的大部分股权卖给了四通控股、并对四通交叉持股而转向幕后，但保健品行业的利润仍相当可观。

　　思卓战略咨询董事长祝有华认为，从目前来看，史玉柱的主要事业中心为两大块：以《征途》为代表的网络游戏业务和长线持有套现的投资业务，此次选择退出可能与其主要业务调整有关。

　　这一说法也得到了一位巨人集团内部负责黄金酒业务人士的认可，史玉柱业务中心并不在黄金酒，他对于黄金酒的日常工作并不干涉，仅有每年出席一次或几次会议。实际上，2010年3月，巨人集团就已经尝试了业务战略调整，集团从全国多地紧急调用过亿元的保健品资源，以“友情支援”的方式助力集团旗下处于上升通道的网游业务以支持《绿色征途》的公测活动。

　　黄金酒的“尴尬”

　　不可否认，以史玉柱为代表的巨人模式在保健品行业取得了巨大的成功，无论是黄金搭档还是脑白金，都曾火爆大江南北，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等广告语也成为礼品市场仿效的广告语。

　　然而，自推出黄金酒以来，这款“强强联合”的酒就在市场上“没有消停过”，“功效质疑”“是否真正出自五粮液集团”“业绩真假”等传闻频频爆出，业内则一直争论“巨人模式”复制到“黄金酒”是否真的很遥远。

　　黄金酒与一般的保健品并不相同，消费者需求、受众、运作思路都有很大差别。黄金酒的品牌传播的确做得很好，但是其作为保健品的一类所需要阐明的功效不明朗，产品定位有待完善，并且一直没有将品牌传播和渠道优势转化为消费者消费需求，库存消化能力有限。

　　此外，市场竞争因素也是困扰黄金酒成功的一大因素。不同于脑白金“一统全国”的局面，黄金酒受到“劲酒”“椰岛鹿龟酒”两大保健酒品牌和“白金酒”等的夹击。从目前行业内保健酒的布局来看，市场并不大，具有百亿的市场容量，但保健酒的价位普遍偏低。