人民小酒｜2023年度营销会议圆满落幕

　　时光荏苒，岁月如梭。转眼间，我们已携手走过了2023年，即将迎来充满希望的2024年。

　　2023年12月26-27日，贵州岩博人民小酒销售有限公司2023年度营销会议成功召开！来自全国各地的市场精英齐聚一堂，共同回顾2023年的辉煌历程，展望2024年的崭新篇章。

　　此次会议，我们总结了过去一年的经验和成果，深入分析了当前市场形势，为2024年的开局破题、立足发展、打造坚实市场基础作出了关键性战略部署。我们坚信，在全体人员的共同努力下，人民小酒必将迎来更加辉煌的明天！

　　群英荟萃，共话幸福

　　在过去的一年里，各部门在公司领导的引领下，积极应对市场变化，努力开拓创新，取得了丰硕的成果。为了总结过去一年的工作经验，明确新的一年的发展目标，各大区负责人分别对2023年的销售完成情况、主要工作、区域市场活动亮点等进行了总结汇报，并对2024年的营销工作制定了初步规划。会议反映了库存、价格及团队人员不足等方面问题，我们将针对这些问题进行改进。

　　销售总监付明高对2023年存在的问题进行了系统性梳理，整理近半年的后台运营规范性文件，全面培训pdca营销闭环管理体系，以确保建立标准化管理、高效运维、全面过程管控的人民小酒后台支持保障体系在2024年有序运行。这将有助于恢复经销商信心，强化团队执行力，使市场基础推进工作能真正落地、能持续、能实现从量变向质变的长期主义运营。

　　策划部总监廖生沐针对2024年的策划总思路，进行了“回归底层逻辑 做回人民小酒”的主题培训。人民小酒商学院筹备组许琳老师从“客户拜访”和“营销工具与应用”两个方面对全员进行了理论+实操的提升培训。

　　勇攀高峰，大展宏图

　　销售公司总经理余平在会议上详尽阐述了2023年工作总结及2024年工作规划。面对2023年销售情况的挑战，我们积极寻求改进，同时制定了2024年的销售目标与保障体系。我们将以pdca营销闭环管理体系、营销服务驱动、数据库、信息库、元素库赋能市场，确保完成目标任务。

　　在产品规划上，我们将围绕经典、幸福做渠道精耕，丰富渠道产品线；围绕宏图、盛世做利基市场，深挖资源做圈层；以光瓶酒打造大众基础市场。市场费用方面，我们将结合团购商和渠道商特点，做好市场费用有效投入、执行及检核。此外，我们将对核心市场开发与扶持，高层领导挂职销售大区，帮扶赋能市场。

　　在统案策划与执行上，针对重大节日的促销统案由公司策划部统一策划。我们还将规范化营销管理制度，建立进销存管理制度，完善价格体系及促销政策，提升线下门店铺市率，建立单店核心门店打造标准。

　　余平总强调，2024年的重点就是要夯实基础，规范行为。为此，公司将在2024年颁发新的薪酬制度，为人民小酒未来的发展保驾护航。

　　山河锦绣，传承经典

　　2024新征程，人民小酒再出发。总裁肖彬玉对2024作出战略部署：面对白酒行业销售下滑、消费下行的挑战，我们坚守人民小酒的初心，回归“人民”属性，致力于让每一位消费者都能买得到、喝得起、更要喝得好。

　　销售人员将深化市场调研，关注行业动态、同行发展、国际形势及本地消费水平，制定个性化市场方案，助力经销商库存消化。我们将稳固现有渠道，加强烟草体系门店维护，将传统餐饮、商超等渠道打造为人民小酒的传播阵地。

　　同时，我们战略性收缩、转移到开发核心重点市场，深耕重点市场渠道，打造样板示范市场，提振经销信心。社群网络开发也是我们的重要战略，通过大力开展社群活动，深入挖掘圈层资源，锁定优势市场，聚焦核心群体，夯实品牌根基。

　　此外，我们还将加强市场团队建设，打造一支“市场铁军”，全面提升销售业务能力，并解决市场低价乱价问题，建立长期紧密的厂商合作关系，维护品牌形象和市场秩序。最后，我们将逐步向市场精细化管理迈进，严格区分线上线下渠道产品，保持产品差异。

　　责任如山，共创盛世

　　各大区负责人齐聚一堂，共同签订军令状，这一刻，他们不仅仅是区域的领导者，更是肩负着公司发展壮大的使命与责任。军令状上的一笔一划，都是对未来的承诺与担当。在2024这场波澜壮阔的征程中，我们将以更加饱满的热情，坚定的信念，勇攀高峰。各区域负责人纷纷表示，将全力以赴，带领团队创造更多的奇迹。

　　2023年的辉煌已成为过去，2024年的征程已经启航。新的一年，我们将继续秉持“从农民中来，到人民中去”的核心理念，以市场为导向，创新营销策略，深化品牌建设，提升产品品质，为广大消费者提供更加优质的服务。让我们携手共进，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为实现企业高质量发展、共创美好未来而努力奋斗！