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荞轩苦荞酒--打造光瓶苦荞酒第一品牌

发布时间:2019/11/29 11:47:29  浏览量:75
本文描述:荞轩苦荞酒--打造光瓶苦荞酒第一品牌

  近几年来,光瓶酒成为中国酒业未来成长最快的品类。长久以来,光瓶酒是低端、廉价的代名词,但随着消费理性化的发展,“去包装喝好酒”的观点被越来越多的消费者所认可,光瓶酒不断突破价格天花板。成为更多消费者的选择。

  一:打造市场定位对于全国的光瓶酒市场,我们首先可以大致进行分类,从光瓶酒的价格带上看,在某种程度上与盒装酒有着大致的相似,比如:价格的多样化、消费档位差异化、场景应用的多样化、市场竞争的多元化等。我们大概可以分成这几个档位:

   相比盒装酒,光瓶酒符合节约包材成本,提高经营绩效的需求,同时光瓶酒更具有流通性,更易打破区域边界,消费者的接受更容易。光瓶酒运作的规模效益更高,更易形成集群效益,现阶段在市场上光瓶酒销量最大的是20元/瓶左右的产品,荞轩苦荞酒自上市以来,光瓶的市场价格定位在25元—30元/瓶,是经过多次的市场调研和综合考虑得出的结果,也更符合现代的市场需求,

  1:精细化的市场区域运作

  对于光瓶酒市场区域的选择,我认为一定要做大区域市场,至少也得是一个省级市场全面运作,我们的运作模式就是:多区域、多渠道汇量式发展,如果仅选择一个小区域市场(一个地级市场或一个县级市场),那么难以形成品牌共振、大势能,不走出去难有大未来,等局面,从而最终会导致这支产品要么死亡。要么成为鸡肋。

  市场运作模式和组织结构在某种程度上决定了这个产品的未来,市场上大多数产品因为运作不当,难以形成品牌共振,最终夭折,

  在市场区域运作上面,荞轩苦荞酒立足于湖北大市场面向全国:多区域,多渠道,汇量式发展,同时把市场运作精细化,“抓网点”“抓动销”“抓大户”是我们的基本要求,“做陈列、搞互动、强宣传”是我们撬动市场的口子,“勤跑店、好服务、稳价盘”是我们能够持续发展的保障。这是我们荞轩苦荞酒经过长期规划制定的线路和战略,以这些为切入口,慢慢渗入市场,打造品牌效应,使消费者更快地接受我们的产品。

  3:较强的社会责任感随着产品的升级、价格的提升,消费者对品质的追求的提高,产品品质的提升是光瓶酒成功的源动力,荞轩苦荞酒从每次的选材到每一瓶的出厂,都精挑细严格把关,产区更是选在全国荞香型健康白酒核心产区--大冶幕阜山区内生产,拥有得天独厚、不可复制的生态酿酒条件,荞轩苦荞酒立志让每一个消费者喝到健康酒,荞轩苦荞酒更是拥有着广阔的市场前景。欢迎您的加盟!

  湖北大冶幕阜山

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