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国台酒业线上春交会(西南站)成功举行“大国酱香 共创共享”

发布时间:2020/3/26 14:31:41  浏览量:90

  3月25日下午15:00,国台线上春交会(西南站)准时开播。自3月8日起,国台全面启动线上春交会“1611”工程,这是国台酒业自3月起全面启动的线上赋能与全国招商系列活动。自首场召开以来,就以“思想价值、财富价值、健康价值、创新价值”备受行业关注。其不仅上演了“酱酒热 国台火”的2020新版本,更充分展现出国台大品牌、大前景的魅力,成为行业吸睛大热点。

  本场直播大会是国台线上区域招商活动的第9场,延续了前几场的深度与热度。新食品杂志社社长、九石机构总裁向宁,著名白酒战略咨询专家、尚善品牌管理公司董事长铁犁等专家赋能,为广大经销商带来疫情之下最新的行业研判和选品建议;国台酒业股份有限公司副总经理汤旭、国台销售西南分公司总经理杨兴隆线上开讲,解构国台增长动能,为经销商提供酱酒财富机遇,吸引了超5000人观看。

  向宁:疫情无法阻挡酱酒热,疫情后酱酒将率先起跑

  资深行业媒体人向宁对疫情影响下,从疫情影响下的消费趋势、酱酒趋势、国台现象三个方面的观察做了深度判断。

  他认为: 酱酒是中国酒业受疫情影响最小的品类,2019年全国酱酒产能60万千升,仅占行业5%,但销售规模达到28%。在营销上多采取团购模式、合伙人模式,厂商的协同性好,抗风险性高。

  同时,酱酒品类仍处于扩容期,其一,主流名酒企业在扩容,洋河、劲酒都在茅台镇投资酱酒;主流经销商在扩容,很多做老名酒的大商都转向酱酒。其二,增速在扩容。酱酒每年的销售量、产量、销售额增速是白酒行业的两倍。

  酒酱酒周期性增长远未结束,在2019年酱酒才真正从幕后走向台前,2010年-2019年只是酱酒的上半场,下半场还未真正到来。此次疫情只能算是酱酒的中场休整,贵州酱酒正在从弱竞争的第二个十年迈入贵州三级政府主导的新扩容、新增长、全序化崛起的黄金新十年。茅台镇做实世界头号烈酒产区,光有一个茅台酒是不够的,也一定要有国台这样的企业紧随其后。

  从国台连续数量的高增长、持续推进上市工作、还有今年年初宣布收购怀酒,不难看出国台在酱酒品类中的强劲实力和远大抱负。疫情给中国排队IPO的企业带来了历史上少有的客观宽松与上市便利,成为中国第二支酱酒股票,国台的高质量高速度发展前景可期。

  铁犁:酱酒黄金时代提前到来,经销商选择决定未来

  著名白酒战略咨询专家铁犁判断:疫情使酱酒统领的黄金时代提前到来。他指出,2016-2019年高端扩张与腰部崛起是白酒产业的主旋律,但随着疫情的爆发和由此而来的消费观念和场景的转变,去泡沫化会成为这一轮调整的基调。回首1998年东南亚金融危机与山西假酒案,引起的产业调整——彻底结束清香型白酒统领的时代,迈入浓香时代。从历史看未来,新一轮调整下酱酒的精英消费时代将全面开启。

  面对此番调整带来的挑战与机遇,铁犁认为经销商应该做好三件事:

  第一、调结构,做好三选。在香型上,要重视酱酒;在价位上,要瞄准中高端价位产品;在品牌上,应选择与有发展潜力的品牌。

  第二、控库存。在具体经营中要注意控制库存,要对产品体系瘦身,集中资源做好一个品类、一个品牌;最后在团队管理上要优化团队,降低运营成本。

  第三、变方法,做好三个层级的改变。一变思想,要思考企业战略;二变重点,要把圈层营销作为工作新重点。三变措施,善用工具把交易变得温柔一些。

  最后,铁犁从品牌机会上进行分析,他表示,酱酒企业中可选择的不多,国台是其中极具竞争力的品牌,特别是近几年,随着国台确定“提质量、扩产能、拓市场、细网络、强品牌、夯基础”的发展主线,国台已经全面进入发展快车道。

  汤旭:国台值得经销商选择的九大理由

  不论媒体机构还是咨询专家的分析,都认为酱酒仍会快速增长,二国台都是经销商的不二之选。那么,作为酱香新领袖的国台酒业有着哪些优势?经销商该如何把握国台财富商机?国台酒业副总经理汤旭为详解了经销商选择国台酒的九大理由:

  第一、过硬的品质。国台酒不仅具有产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗的正宗基因,还具有相对更健康的有机原粮,相对更健康的制曲工艺,相对更健康的酿造工艺,相对更健康的窖藏,相对更健康的产品品质五大健康。国台酒是更健康的正宗大曲酱香白酒。

  第二、规模化的企业。天士力集团累积斥资50亿元历经20年由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性正宗大曲酱香白酒企业,目前国台已具有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大酿酒基地。

  第三、优秀的品牌。贵州国台酒,酱香新领袖, 2019年国台品牌价值301.25亿,入选央视品牌强国工程。

  第四、卓越的文化。国台独创且引领了“酒通身心、通友情、通政和、通自然”的四通文化和“三级九等饮酒境界”的健康饮酒文化。

  第五、“四好”的产品。从国台酱酒、国标酒到国台十五年、国台龙酒,国台的产品基因好、口感好、体感好、健康感好。

  第六、超前的理念。国台打造了厂商新生态、合作新常态,保障经销商合理利益、长期利益,让他们能喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承;国台产量稀缺、经销权稀缺给予经销商双稀缺的价值保障。国台对经销商坚持小商扶优、优商扶大、大商扶强(好),为经销商带来长期的合作保障。

  第七、创新的模式。国台营销3.0模式:国台“一体两翼”的创新产品组合, “不建酒厂 拥有酒窖”的共享共赢模式, “不建酒厂 拥有酒厂”的共享共赢合作,“大国酱香 名企共享”名酒进名企尊享定制模式,帮助经销商卖起酒来不费劲。

  第八、有力的支持。足够竞争力的价格空间和高性价比的价格定位;精准广告投入;综合动销支持;国台大健康产品组合支持;建店支持。

  第九、优质的服务。一商一策一方案的运作方案服务,创新平台共享服务,数字化产品服务,厂商一体化的培训体系服务等等为经销商营销的开展保驾护航。

  国台西南分公司稀缺经销席位开启招募

  会议后段,国台销售西南分公司总经理杨兴隆细化解读了《西南分公司2020年招商布局与营销政策》。据了解,今年是国台酒业完善全国布局的补充性招商,由于数量有限,很多区域国台代理权甚至出现一席难求。整个西南区域的经销商席位已相当稀缺,同时,国台对招商的要求也越来越高。

  作为占据大势的品牌,又有过硬的产品品质,还有清晰的营销模式加持,卖国台赚大钱、有尊严、可传承,让越来越多经销商选择加入国台大家庭。当天,国台西南分公司与四川酒玖汇酒业有限公司、四川钟鼎餐饮管理有限公司、贵州中购企业管理有限公司、务川金山脚网络有限公司、福兴云副食经营部、重庆浪曲商贸有限公司等经销商达成合作,并进行了线上签约仪式。

  选择什么品类?投资什么品牌?聚焦什么产品?成就什么事业?这场国台线上春交会的召开,让更多经销商心中有数。(来源:糖酒快讯:杜强)

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