山东英豪啤酒有限公司

　　一个再好的产品也没有办法满足所有消费者的需求，只能根据产品自身的优势、条件，来选择适合产品自身经营的市场目标。

　　而产品市场细分正是营销成功的核心！

　　市场细分这一概念，是由美国市场学家温德尔·斯密在20世纪50年代中期总结了企业界市场营销实践经验后提出来的。

　　其含义是按照消费者的需求和欲望把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，属于同一细分市场的消费者对某一产品的需求是十分相似的，而分属不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望则是大相庭径的。

　　拿英豪精酿啤酒举例，有的消费者喜欢麦芽浓郁，口感清新的精酿，例如德式小麦白啤九号原浆，适合18岁以上的消费者人群；有的消费者喜欢果味浓郁，口感顺滑的精酿，例如草莓精酿莓小爱，适合18岁以上的女性消费者人群；而有的消费者喜欢酒花浓郁，口感澎湃的精酿，例如双料IPA，则适合30岁以上，属于精酿老手的消费者人群。

　　如此，便可以据此划分出三个子市场，选择其中的一个或者是几个开展营销活动。

　　那市场细分到底有什么好处呢？

　　可以使同一细分市场内的消费人群之间的差异降低，让不同细分市场中的消费个体间的需求和欲望差距增大！

　　但是，市场细分是需要一定的客观条件的，只有当商品经济发展到一定的阶段，市场上的商品供过于求，消费者的需求出现多样化、个性化特征时，企业才有必要进行市场划分！

　　市场细分是企业战略营销的起点，若不进行市场细分，企业的实际经营是无法定为自己的市场目标的，也无法在激烈的市场竞争中找到自己的定位，当然也就更加无法针对市场，开发出独具特色的产品了！