雪花精制
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产品信息
公司简介
华润雪花啤酒成立于1993年，总部位于北京，是华润集团旗下直属一级利润中心，100%股权由香港上市公司(0291.HK）持有。下设“华润酒业控股有限公司”，投资经营其他酒种。
2020年，华润雪花啤酒国内市场占有率超过30%，下辖70间啤酒酿造厂，拥有“中国品牌+国际品牌”的高端品牌矩阵，年销1110.24万KL，年产能约1875万KL。
（二）雪花之路：每一个人都不简单
第一阶段：蘑菇战略 启航东北（1993-2000）
1993年，华润集团将沈阳雪花啤酒厂收入旗下，开启了逐鹿中国啤酒市场的征程。在“蘑菇战略”的指引下，华润雪花啤酒提出了“做中国的啤酒公司”的战略目标。
第二阶段：沿江沿海 虎踞全国（2001-2005）
2002年，雪花啤酒发展为全国品牌，2005年，随着“雪花啤酒 勇闯天涯”活动开启，在品牌形象、品牌活动、同名产品“三位一体”营销模式的推动下，勇闯天涯和雪花纯生成为了深受消费者喜爱的两支大单品，雪花单品销量158万千升，成为全国销量第一的啤酒品牌。
第三阶段：不断勇闯 全国领先（2006-2016）
自2006年起，华润雪花啤酒总销量连续位列中国啤酒市场销量第一。2011年，华润雪花啤酒企业总销量和雪花品牌销量均突破1000万KL，双双荣列全国啤酒行业销量第一名。
第四阶段：走进新时代（2017-至今）
2017年以来，华润雪花啤酒秉承“3+3+3”战略，同时落地品牌重塑、产能优化、组织再造、营运变革、企业文化重塑、信息化升级等重大举措项目，提质增效，盈利水平跨跃式增长。2018年，与喜力达成战略合作协议，获得喜力在中国大陆市场啤酒业务及资产，以及喜力品牌在中国及周边市场经营权。
（三）产品家族：每一瓶酒才放光彩
“4+4”高端品牌矩阵：
即由勇闯天涯superX、雪花马尔斯绿、匠心营造、脸谱系列（花脸、旦角）组成四大中国品牌，由喜力®、苏尔、红爵、虎牌等组成四大国际品牌。
“1+1”大单品：
即由勇闯天涯和雪花纯生组成的两支大单品。
个性化品牌：
除主力品牌外，华润雪花啤酒还拥有黑狮白啤、黑狮果啤、拉维邦黑啤等个性化品牌，以及果味水啤酒样的小啤汽和致敬中国千年酿酒文化的超高端产品醴。
（四）决战高端：向国际一流啤酒企业迈进
华润雪花啤酒一直以“引领产业发展，酿造美好生活”为使命，致力于为消费者提供超越期望的产品与体验，为员工打造事业家园，为合作伙伴提升价值，为股东创造回报，为环境和社会带来绿色和谐发展，激发和满足人们对美好生活的需求。
未来，公司发展将聚焦“产品高端化、品牌多元化和国际化”，努力打造成为消费者信赖、员工自豪、行业领先的国际化酿酒企业。
厂商支持
华润雪花啤酒（中国）有限公司支持政策：
1、区域保护：每个区域只设定一家品牌代理商，严禁串货。
2、价格保护：按华润雪花啤酒（中国）有限公司设计的价格通路进行酒水市场销售，确保酒水经销商的利益。
3、人员支持：由华润雪花啤酒（中国）有限公司派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场，实行跟踪服务。
4、促销支持：终端营销产品，华润雪花啤酒（中国）有限公司产品不定时开展多种形式的促销活动。
5、广告支持：适时进行广告品牌宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大产品认知度。
代理要求
华润雪花啤酒（中国）有限公司代理要求：
1、行业内人事和正式工商注册营业资格的公司或个体工商户，有良好的商业信誉。
2、认同华润雪花啤酒（中国）有限公司的产品品牌的经营管理理念。
3、酒类或食品饮料行业营销经验和操作经验
4、良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。
5、对华润雪花啤酒（中国）有限公司产品的市场开发资金和周转能力。
6、一定的物流配送能力和仓储能力
