变者恒兴，高考后的白酒思索

　　高考终焉，学子们的分数还得飞一会儿，庆功酒却已一字摆好。

　　作为淡季中的闪光点，升学宴对于白酒厂商来说是一块不大不小的肉，每年必搞，今年也不例外。

　　乍看之下，各酒企今年的升学宴政策、活动与往年大同小异，比如按桌数送酒、抽奖、给红包、分数抵酒钱，乃至接送考生、邀请专家提供志愿填报咨询服务等等。

　　然而在审美疲劳之余，仔细品味各家手段，还是有那么些不一样的味道。

　　总体来说就是力度更大了，门槛更低了，更懂揣摩客户心思了。如果说以前搞升学宴是大刀阔斧式的粗犷促销，现在则有了些精雕细琢的意思。

　　为什么会出现这样的变化？自然是市场环境倒逼所致。

　　在消费降级、商务不振、禁酒政令趋严等因素的影响下，今年的白酒市场并不乐观，许多酒商和终端老板也颇为沮丧，因此，促动销和提信心就成了很多酒企的当务之急。而部分有实力的酒企也开始认真思考，不断求索，今年升学宴的变化，正是白酒行业变革潮流的惊鸿一瞥。

　　困境永远是求新求变的最大驱动力，现下白酒厂商的部分营销举措虽然带有一点被逼的意味，但也有许多主动的，眼光长远的变革妙棋。从长远来看，这是有利于行业发展的，毕竟经济形势的制约因素是暂时的、周期的，而借助这轮变革，我们或许可以部分解决自2012年白酒业深度调整以来所遗留的问题。

　　始于2012年的行业深度调整，通过一系列复杂的变革，解决了从政务消费转向商务、大众消费的问题，但没有解决白酒主要依附于中国传统的行为和思维模式，而这些行为和思维模式正在逐渐瓦解的问题。

　　举例来说，50、60年代的人大多对亲戚关系看得很重，因此家宴就是白酒饮用的场景之一，但90后、00后看重亲戚关系吗？他们有多少人会拉一大家子来办家宴？

　　再比如，中国曾经流行“走后门”，无论大事小事，都喜欢托关系、找熟人，白酒在很多时候被作为礼物。但如今，随着电脑系统、各种机构和制度的高效化和精细化，“走后门”的事已经在不知不觉中少了很多。

　　如此种种，不胜枚举。

　　白酒所依附的旧有价值不断被弱化，却始终难以在社会新的价值认知体系里形成主流的、全民认知式的替代，这就是为什么年轻人对白酒接受度不高，大家只能在存量市场里拼杀的根本原因。

　　这是一个相对并不那么急迫，但却沉重如山的问题，在某种程度上，有点类似于当下年轻人不愿生小孩，中国人口增长跌破红线的症结。

　　这类问题，最怕的就是温水煮青蛙，适度的刺激反而是好事。而当下因整体经济下行所触发的白酒行业求变，实际上催化、加速了我们去正视和解决问题的过程。

　　观一叶落而知秋，透过今年厂商们对高考后升学宴的用心，我们能够看到闪烁的希望，而白酒行业变革创新潮流，已然在我们脚下暗流汹涌。【来源：微酒 文 | 鱼非子】