青啤汉斯客户畅谈经销商的收获

　　青岛啤酒全球经销商年会召开的前一天，青岛啤酒还为战略经销商600余人举行了较佳实践交流和专业培训，28日上午，四个主题分会场，陕西销售四位大客户有幸参与了主题座谈会，经销商们还一同参观了青岛啤酒厂、青岛啤酒博物馆，感受了百年啤酒企业的独特魅力。

    以下是通过电话对赴会的几位经销商代表做的采访整理，请他们谈谈此次经销商大会他们的收获：

    陕西 西安 王士毅

    99年开始经营青岛汉斯啤酒，10年用心经营这个品牌。

    “感受较深刻的是学到了总部新的大客户经营模式，选对一个好的品牌，不论挣钱多少就图个高兴，严总的讲话对我很有激励，这次去真是开眼了。”

    河南 三门峡 李锋利

    灵宝市，夫妻两人一起经营汉斯品牌

    “时间太短了，不过很激动领导亲自带队过去的，公司安排的活动也都很紧凑，能感受到青啤的活力和热情，不论是和外区域的经销商还是本地的经销商比，我还有很多要改进的地方。”

    甘肃 西峰 侯锁奎

    当地拥有七、八个二批商，市场份额达到60%

    “这次去感觉像给自己打了一针强行针，挺鼓舞人心的，我觉得微观运营+大客户的经营模式对我启发很大，今后要联合二批加大掌控终端的力度。”

    陕西 宝鸡 鲁永宁

    岐山地区代理，销售青岛汉斯双品牌

    “非常感谢张总及公司领导带我们去青岛，参加这次大会让我学到了很多兄弟公司的经营方法，以后希望有更多的机会与华南、华东那边的客户交流、学习。”

    山西 太原 柴正俊

    在太原当地拥300多家终

    “印象比较深刻的是参观青岛啤酒博物馆，1903年的百年品牌，很多啤酒制作的模型，历史资料，还看到很多没见过、没听过的青岛啤酒，走时还买了啤酒豆。”

    宁夏 银川 张伟国

    前不久开始对新品“汉斯原浆”进行铺货

    “青啤开始有动作了，这次去让我耳目一新，真正看到青啤这个国际化的大公司，很有激情，我对青啤这个大家庭更有信心了，我愿意和这个大家庭一起发展。”

    陕西 渭南 宁 战

    华山脚下，经营双品牌，渭南大客户之一

    “我不太会说，我觉得自己经营中和其他地方的经销商比是有差距的，今后要加强管理，财务、经营方面应该更细致化一些，谢谢汉斯给了我这次学习的机会。”