青花瓷酒业陕西大区召开6月销售部署会 锚定市场攻坚与团队赋能

　　6月2日，青花瓷酒业集团陕西大区6月份销售部署会议在西安办事处召开。陕西大区全体销售精英齐聚一堂，围绕市场攻坚、团队赋能及端午节后销售策略展开深度研讨。会议由集团大区副总经理方文龙主持，通过数据复盘、问题剖析及行动部署，为下半年业绩冲刺奠定基础。

　　数据复盘：精准把脉区域市场动态

　　会议伊始，西安、陕北、陕南三大区域负责人分别汇报了5月份销售回款数据。数据显示，西安市区高端产品动销率同比增长12%，但宴席渠道覆盖率不足60%；陕北市场依托节庆礼品需求实现回款达标，但乡镇终端铺货率滞后；陕南地区团购客户开发成效显著，但终端库存周转周期较长。方文龙指出：“数据暴露了渠道渗透不均衡、终端动销差异化等核心问题，需通过精细化运营补足短板。”

　　针对端午节团拜赠送情况，各区域反馈高端定制礼盒（如青花20年）客户接受度超预期，但部分经销商因物流延误导致赠礼时效性不足。会议明确将优化节庆礼品供应链响应机制，确保后续中秋等节点服务标准化。

　　策略攻坚：三管齐下破局增长瓶颈

　　围绕6月销售目标，会议制定三大核心策略：

　　1. 渠道深耕：针对薄弱区域，组建“突击小组”开展终端网点“扫街式”覆盖，要求西安市区新增餐饮终端200家、陕北乡镇市场铺货率提升至80%；

　　2. 团购拓展：联合当地商会、企业协会举办高端品鉴会，定向开发年采购额50万以上团购客户，并推出“买赠+积分返利”组合政策；

3. 高端营销：在西安曲江、高新等核心商圈落地“青花瓷文化体验展”，通过“品鉴+非遗工艺展示”强化品牌溢价。

　　方文龙特别强调：“6月是承上启下的关键月，既要解决存量问题，更要为三季度提价政策铺路。”

　　文化赋能：以“四千精神”锻造团队韧性

　　会上，全体人员深入学习青花瓷酒业倡导的“四千精神”（走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦）。陕北区域经理王磊分享案例：“某县城经销商最初拒绝合作，团队连续7次拜访，最终通过定制婚宴用酒方案达成签约。”陕南团队则提出“客情维护5步法”，强调通过定期回访、生日关怀等细节提升复购率。

　　针对9月产品提价可能引发的渠道争议，会议制定“三步走”应对机制：7月起向经销商发送《价格调整预通知函》，8月开展政策宣讲会并签署过渡协议，9月对重点客户提供1:1临期促销补贴，以缓冲市场波动。

　　管理升级：严控流程保障执行效率

　　为规范运营，会议明确样品酒领用需执行“申请-审批-核销”闭环流程，杜绝资源浪费；对连续3个月招商无进展的业务人员，将启动“区域轮岗+专项培训”机制，考核不合格者调离销售岗位。方文龙总结道：“执行力是销售的生命线，必须确保人人肩上有指标、件件工作有回音。”

　　此次会议通过目标拆解、文化凝聚与风险预判，为陕西大区下半年业绩突破注入强心剂。据悉，6月中旬起，大区将开展“百日攻坚”专项行动，以周为单位追踪核心指标达成进度。