珍酒李渡2024年总结与2025年展望：双渠道战略驱动增长，迈向世界一流酿酒企业

　　2025年，珍酒李渡集团在白酒行业深度调整的背景下，通过精准的市场策略和产品布局，实现了稳健增长。公司持续推进“双渠道增长战略”，在传统经销渠道与新兴渠道协同发力，尤其在次高端及高端光瓶系列产品领域取得突破性进展。财报显示，2024年集团次高端及高端白酒销售收入实现双位数增长，其中高档酒事业部表现亮眼，增速达“高双位数”，成为珍酒品牌继核心产品线后的第二增长曲线。

　　双渠道战略成效显著，新兴渠道成新引擎

　　2024年，珍酒李渡抓住消费升级趋势，重点布局光瓶酒的高端化市场。通过优化产品结构，推出定价在300800元价格带的次高端光瓶系列，成功打入年轻消费者和商务宴请场景。同时，公司加速布局电商、社区团购及直播带货等新兴渠道，与头部平台合作开展定制化营销，新兴渠道销售额占比同比提升30%，成为拉动增长的重要动力。此外，传统经销商渠道通过精细化运营，单店产出效率提高15%，进一步巩固了线下市场优势。

　　酱香品类红利持续，高端化战略深化

　　随着酱香型白酒消费热潮延续，珍酒凭借“贵州三大酱香品牌”之一的定位，在高端市场占有率稳步提升。2024年，公司通过品鉴会、回厂游等体验式营销活动，累计触达超10万核心消费者，品牌忠诚度显著增强。在产能方面，珍酒李渡持续推进贵州基地扩建项目，基酒储能突破5万吨，为高端产品品质提供保障。市场数据显示，珍酒在800元以上价格带的份额同比增长3个百分点，进一步缩小与头部品牌的差距。

　　2025年目标：多场景拓展与渠道优化

　　尽管行业短期面临库存压力与消费分化挑战，珍酒李渡对长期前景保持乐观。集团将2025年定为“向世界一流酿酒企业迈进”的愿景元年，计划从四大方向突破：

1. 消费场景多元化：从商务消费向宴席、礼品、收藏等场景延伸，针对婚宴、寿宴等细分市场推出定制化产品套餐；

　　2. 渠道结构升级：优化经销商体系，实施“优商计划”，淘汰低效经销商，同时加强终端门店数字化管理，提升双渠道协同效率；

　　3. 体验营销创新：全年规划超500场高端品鉴会，并升级“回厂游”沉浸式体验项目，强化消费者对酱香工艺的认知；

　　4. 产品矩阵强化：加大次高端和中端价格带核心单品资源投入，如“珍十五”“珍三十”系列，并开发区域性特色产品以覆盖更广泛人群。

　　长期信心：行业整合下的增长机遇

　　集团董事长在内部会议上强调，白酒行业集中度提升将加速中小企业出清，而珍酒李渡凭借品牌、产能与渠道优势，有望在酱香赛道抢占更大份额。第三方机构预测，2025年次高端以上白酒市场规模将突破2000亿元，公司计划通过“高端引领+大众覆盖”的组合策略，实现收入增速高于行业平均水平的目标。

　　分析人士指出，珍酒李渡的双渠道模式与酱香品类卡位已形成差异化竞争力，若2025年宴席场景拓展与光瓶酒高端化策略顺利落地，其“第二曲线”增长潜力将进一步释放。在迈向全球化的布局中，集团亦透露将探索东南亚等海外市场，推动中国酱香文化走向世界。