金星啤酒先锋方晓丹：努力奔跑，用行动创造业绩

　　方晓丹，金星四公司长葛办事处主管，2015年加入金星，先后在禹州、平顶山、尉氏市场工作，2019年调任长葛市场担任主管。在他的带领之下，3月份办事处销量目标达成率126%，凭借着团队人员的努力，金星产品的市场占有率和竞争力都有了稳步提升。

　　从业务到主管，方晓丹思想和行动上都发生了转变。方晓丹说，主管与业务相比确实有很多不同之处，成为主管，感觉自己变得更加踏实，身上的担子也重了许多，对自己的要求也变得越来越高。

　　现在自己深感把控全局的重要性，工作中要把眼光放长远一点，不能只顾眼前，要紧跟集团战略计划、提升高档产品的提货率；更要时刻保持紧迫感，摸排市场竞品情况，正所谓“知己知彼，百战不殆”，把对手的情况分析到位，更有利抓意向客户。

　　好的计划是成功的开始，每月月初，办事处会针对当月的铺货目标进行详细分解，把目标细化到个人。每天上午，例行晨会上确定团队成员的目标计划，如铺货数量、客户拜访、客情维护等，计划细致到上午几点几分完成多少目标。

　　他说：我们就是要紧抓每一分钟，什么时间就该完成什么任务，高效率决定高业绩。

　　下市场、做拜访，每天都可以看到金星的业务员穿梭在长葛的大街小巷，他们不是在铺货就是在铺货的路上。晚上下班后，还能看到办公室亮着的一盏灯，那是方晓丹在总结白天业务员和客户提出的问题。

　　他说：今日事、今日毕，把今天反馈的问题总结好，利用晨会大家一起商量出解决措施，保证团队成员都能干出优异的业绩。

　　方晓丹这样讲:做业务是没有捷径可走的，我们能做的只有比别人更勤奋，学习更多知识，积累比别人更多的客户量，尽自己最大的努力，去服务好每一位客户，这样才能创造更漂亮的业绩。

　　征途漫漫，唯有奋斗，每一份耀眼的业绩背后都有许多不为人知的努力，只要你足够努力，在成功的路上，一定会有你前进的脚印。加油吧金星人，让我们向榜样学习，乘风破浪，再创辉煌！【来源：金星啤酒官方】