今年不少啤酒比部分品牌矿泉水还便宜

　　盛夏将至，啤酒销售旺季近在眼前。对于普通消费者，酷暑里来一瓶冰镇啤酒，可以带来清凉感受。但对于啤酒厂商而言，销售旺季、2012欧洲杯、伦敦奥运会，这些关键词叠加在一起，无异于一场看不见硝烟的啤酒大战。

　　想掌控山西市场，拿下省会太原至关重要。为开疆拓土，啤酒巨头近几年频频动作：青岛啤酒落户太原经济开发区；设在晋中榆次的华润雪花啤酒厂，借啤酒节在太原扩大影响；燕京也投资4亿元在祁县自建一个新厂。

　　啤酒的*有效销售半径是200公里，3家啤酒厂相距不到100公里，一场大战在所难免。与此同时，为抢市场，百威啤酒及其下属哈尔滨啤酒也不甘示弱，在太原展开营销攻势。进入5月，为夺取旺季销售先机，青岛、雪花、燕京、百威啤酒四巨头，在太原已经开始“较劲”。

　　a 竞争激烈 薄利多销

　　啤酒销售旺季，大打促销战是厂商惯用的手段。与往年相比，今年各大啤酒品牌口味上花样百出，品牌间的竞争也更为激烈。“啤酒零售价，比一瓶矿泉水还便宜。”5月14日，记者来到家乐福太原长风店，正在逛超市的市民申女士这样说道。

　　记者在酒饮区看到，啤酒占据了货架的显要位置，各类优惠促销标牌也很是醒目。

　　以瓶装啤酒为例，580毫升装雪花啤酒有10度普啤、清爽、原浆3种，零售价格分别为每瓶2.5元、2.5元和3元；620毫升装9度普啤，每瓶2元；500毫升装有纯生、勇闯天涯两种，售价分别为每瓶6.5元和4.2元。青岛啤酒有冰醇、8度醇厚、清爽3种，均为600毫升装，每瓶售价分别为3.2元、4.2元、3.9元。燕京啤酒有600毫升装清爽、500毫升装纯生两种，每瓶售价分别为6元、8元。燕京啤酒旁边，摆着600毫升装百威、330毫升装哈啤，每瓶售价分别为6.5元和2.5元。

　　啤酒货架对面，是矿泉水货架。

　　货架上，法国依云330毫升装矿泉水，每瓶售价9.8元；珠峰冰川矿泉水，550毫升装，每瓶售价12.9元，330毫升装，每瓶售价10.9元；昆仑山天然雪山矿泉水，350毫升装售价4.2元，510毫升装售价5元。“现在竞争太激烈了，啤酒确实比水还便宜。即便如此，许多啤酒仍在搞促销。”该店酒饮区课长史振东介绍，580毫升雪花清爽啤酒，原价3元，促销价2.5元；青岛冰醇有两项活动，一项为“瓶盖开奖，再来一瓶”活动；另一项为买3瓶送易拉罐装青啤一听。燕京、百威、哈啤，消费者如一次购24瓶，均可赠送一瓶啤酒。“啤酒巨头都想在超市通道搞促销，全搞成啤酒也不合适，这个档期只安排了两家。”史振东介绍，超市促销快讯档期每期14天，这个档期青岛、雪花在通道促销。啤酒零售价之所以比矿泉水还低，原因是市场竞争激烈，为了增加销量，厂家只能薄利多销。

　　b 促销手段 层出不穷

　　“都是啤酒厂家的促销员主动登门，有些销售员一周来4趟。有时这个品牌促销员前脚走，其他品牌促销员就进了门。”李志清，在省城长治路开烟酒店已经7年。5月15日，记者进入该店，8平方米的小店内，摆放着燕京、青岛两个品牌的啤酒。李志清称，7年前，销售旺季来临前进啤酒，自己得骑上三轮车去批发部提货。当时的进价，没有讨价还价的余地，品牌多是迎泽等本地产