茅台此次的直营店战略，几乎在一个月内完成全国布局，堪称疾步前行。“茅台突然一鼓作气搞自营店建设，对外说是控制终端价格，其实一个重要原因是贵州政府提出的新指标要求，包括营收、税务、利润等方面，给茅台很大的压力。”一位参加了2011年茅台年度经销商大会的经销商告诉网易财经。

网易财经数次致电茅台董事长袁仁国，对方均表示“不愿谈”。据了解，茅台在去年营业收入184亿，净利润87.6亿，其中去年上缴政府的营业税金及附加为24.77亿元。按照公布的分红方案，大股东贵州省国资委所得红利约为25.63亿元。“至于贵州政府给茅台提出的十二五新指标是多少，外界还没获知。”一位去茅台调研过的分析师表示。

直营店“疾行”

作为一家老牌国企，茅台集团从未将一项需在全国谋局的动作执行地如此高效。

网易财经获悉，自4月9日宣布首期投资不超过8.5亿元在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司后，截至5月11日，茅台已完成在全国31个省会、直辖市设立自营公司，并全部已设立办公地址，各省市的第一家自营专卖店均将在5月内开业。

与2007年茅台前任总经理乔洪浅尝直营店模式即半途搁浅不同，茅台此次动作“高调迅速”。

网易财经了解到，茅台在北京市场新建的自营专卖店将在5月28日开业，哈尔滨第一家自营店亦在5月21号开业，四川省第一家自营店则将在5月18日开业。“53度飞天茅台将按全国统一价1519元销售。”网易财经随机抽取的以上几家自营店一致表示。

工商登记记录显示，在茅台销售重镇北京市场，“北京国酒茅台销售有限公司”已在2012年3月23日成立，法人代表为茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理王崇琳，注册资金5180万，而上海茅台销售公司则已在5月10日已成立。

“贵州第一家4月底已经开了，外省5月份到目前就已经新开了3家，湖南、江西都有，吉林这几天也要新开一家，是东北地区第一家。”茅台公司的一名内部员工告诉网易财经。

“我们现在全国跑，看中店面就跟业主谈价格，基本几天内就能确定下来，上面要求也要快速撒网。”上述员工表示。所说的“上面”是指“茅台酒股份公司”。

网易财经统计，加上即将开业的31家茅台自营专卖店，茅台目前在全国范围内的销售网点总共为1590家，其中属于经销商的店面达1548家。

未获茅台官方证实的市场消息称茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖店每年3-5吨的规模大很多，但也会依据不同区域和位置来确定配额。

按照茅台计划，希望今年年底前能够开设60家直营店，而在未来的发展中，直营店的比例要达到10-20%。