品牌与终端是企业孜孜以求的两大核心，谁掌握了这两样核心谁就市场劈风破浪的大踏步前进，因为“品牌”让消费者仰望你，尊敬你，而终端可以让企业的品牌与消费者进行交流对接，说得俗一点就是终端可以让企业把消费者口袋里的钱赚回来！但往往一个生产产品的企业基本很难同时拥有这两样核心，有品牌的没有终端，有终端的没有自己的品牌，在市场上既有自己的产品还能够独立建立自己的终端的企业占的比例非常低，99%都是有产品的企业借其他终端进行销售，有终端的没有自己的产品专业销售其他企业的产品为生，这也许可以说是社会分工的趋势，也许可以说是产品品牌运作与终端运作是两个模式，而一个企业很难掌握两个模式，这就是商业的魅力之处，每个企业只该做他*擅长的环节，其他都可以借外面的资源去实现！从这个角度看品牌与终端就像进行博弈的两个筹码，拥有了其中任何一个都可以向对方讨价还价，问题是哪个重要？

强大的品牌的可以在一线市场称呼风唤雨，因为一线市场渠道是个开放的，超市、商场、便利店、直营店、专卖店、等等不胜枚举，你的品牌有很多选择，这些渠道是要运营效益的，如果你的品牌毛利率高又或者流转率高，你当然受欢迎，作为新品牌或者弱势品牌你也可以说一线市场的渠道门槛更高，那说明你是弱势品牌，强势品牌根本不太为渠道的问题发愁。所以根本问题还是你的品牌不行，如果行的话，渠道根本就不是问题。渠道永远是客流第一，效益第一，只要你能够为渠道带来客流或者运型效益，渠道就双手欢迎你！没有哪个渠道会拒绝一个响当当的品牌，所以，越是在高端市场或者说是一线市场，品牌越是重要，没有品牌的力量你*后肯定是回到产品价值（即低价）思维，低价不是不好，只是走不远，因为很多企业的产品等着和你拼杀价钱，大笔一挥，标签一改大家又在同样的低价起跑线上，这就是99%的企业低价战略不可能成功的本质！

在三线市场，掌握渠道更为关键，三线市场的渠道相对单一，增加你的曝光率你获胜的机会就大大增强，当然如果你能控制渠道，让渠道具有排他性就更好了，渠道单一和低品牌忠诚度，决定了在三线市场渠道是制胜的关键。在中国非常可乐为什么能够与可口可乐这个世界级品牌抗衡？就是因为中国有大部分中西部市场和3—6级市场，运用娃哈哈原来的渠道资源在可乐没办法短期内触及到的渠道牢牢占据，可乐你再强大也没掌握中国有广大的市场纵深，你靠品牌让一线消费者仰望购买，那么我非常可乐就依靠渠道争取中国大部分你去不到的地方，让你打不着，让你干着急！非常可乐是很成功的，*起是非常现实的，它是基于中国国情层级市场的典型成功样板的案例。中国的市场复杂而精彩，混乱而充满诱惑的机会。

国内多数品牌已经不能象娃哈哈那样遇到市场环境，国内中小型企业要做的应该是围绕渠道资源而展开的产品价值品牌，这更符合三线市场的地理特征和消费观念。这听来让人有些绝望，但的确是夹缝中生存的*好办法了。

品牌是需要高度的，是需要消费者仰望着你才愿意买单的，要想从品牌入手，你就得从一线市场布局，海澜之家就是典型的一心想运作品牌的服装品牌商，可惜，看起来炫耀得风风光光的背后也许就是靠加盟店的钱苦撑，因为，只要你终端店不盈利，你再怎么高调炫耀神话*后终将破灭，近2000家店，单店能够盈利的占多少？更大的问题是亏本不是品牌运型商的，是代理加盟商的，这种完全把风险转到中间的营销环节是一种对品牌*不负责的伤害！除非一直可以融资进来，不然等每个县城加盟完毕，就是没日的到来！在中国是3500个店封顶，只有期盼海澜之家可以继续上市来解决后续问题了！做品牌的确是一种“先花钱，后赚钱”的策略。但不是先花钱就可以做成品牌的，长点记性吧！而对于许多中小型企业来说，必须是“先赚钱”才行，首类营销给个结论吧：在一线市场，品牌相对重要，在三线市场，渠道能让你赚钱。

来源：中国红酒网