距离中秋国庆双节尚有半个月，贵州茅台再次打出价格调整“组合拳”。9月8日，贵州茅台43家自营店同步启动新一轮零售价格调整，共涉及7款产品，其中5款上涨、2款下调。这已是茅台年内第六次对市场价格进行动态调整。

　　茅台系产品5涨2跌，最大涨幅近60元

　　从调价明细来看，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒由1753元/瓶调整为1766元/瓶，上涨13元；五星53%vol 500ml由1743元/瓶调整为1756元/瓶，同样上涨13元；53%vol 200ml贵州茅台酒由599元/瓶调整为610元/瓶，上涨了11元。

　　53%vol 500ml×2贵州茅台酒（丙午马年）由3789元/瓶调整为3846元/瓶，上涨57元，为本次涨幅最大的单品；飞天53%vol 1l贵州茅台酒（即公斤茅台）由3269元/瓶调整为3291元/瓶，上涨22元。公斤茅台虽单瓶仅涨22元，但由于其单瓶容量为1l，折合每500ml涨幅约11元，实际涨幅力度在本次调价中相对温和。

　　同时，两款产品出现价格下调：53%vol 50ml×5贵州茅台酒（金色）由749元/瓶下调至745元/瓶；飞天43%vol 500ml贵州茅台酒由829元/瓶调整为822元/瓶。

　　对于此次调价，一位白酒渠道商对记者表示，经销商此番涨价更多是在试探市场反应。“经销商日子不好过，而且最近并没有出现因热销缺货引发的货源紧张型涨价，”该渠道商坦言，“这次调价就是为了提升利润率，在中秋前试探一下市场能接受到什么程度。”

　　在他看来，这种小幅涨价对市场实际影响有限。“目前箱装飞天茅台的市场流通价维持在1730元/瓶，和一个月前调价时保持不变，终端零售价还是1800元/瓶左右，”该渠道商分析道，“只是专门去专卖店买茅台酒的人成本高了一点。”

　　对于降价的43度飞天茅台和50ml五瓶装小瓶茅台酒，该渠道商直言“不好卖”。“这两款产品在实际销售中已经跌破了指导价，市场接受度本身就不高，降价也在意料之中。”

　　i茅台价格按兵不动，投放规则大幅调整

　　值得关注的是，此次线下自营店的调价并未波及i茅台平台。目前，i茅台app平台飞天茅台零售价仍维持在1639元/瓶，较线下自营店1766元/瓶的售价低127元。线上线下的价差进一步扩大，贵州茅台自营体系的双价格格局持续深化。

　　而就在9月8日，i茅台宣布，自2026年9月9日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）2019—2024年份共6款产品，由原来每月9日、19日、29日集中投放，调整为常态化投放售卖，每日9:00与20:00两个场次均可购买。这意味着消费者从“逢9相约”变为每日都可参与选购。

　　一位“撸茅党”对记者分析称，从今天开始i茅台平台2019年到2024年的年份飞天茅台每天都销售了，但普通53度500ml飞天茅台却并没有同步放量。“可能是因为飞天茅台经过此前几轮线下涨价，目前价格已经很高了，线上1639元/瓶，线下刚调到1766元/瓶，价差摆在那儿，不敢放太多量，怕冲击价格体系。”

　　有市场分析认为，i茅台将年份酒作为增量出口，既满足了部分消费者对陈年酒的收藏与品鉴需求，也在一定程度上避免了对新酒价格体系的直接冲击。不过，上述判断仅为市场人士的观察，贵州茅台方面并未就各款产品的具体投放数量予以披露。

　　价格改革进入深水区，双节动销成试金石

　　贵州茅台有关人士对记者反馈称，中秋旺季临近，i茅台将继续按照“防止炒作、供需适配、市场稳定”的原则，对每日投放量实施动态管理。

　　白酒行业分析师肖竹青对记者分析，贵州茅台此举不只是卖年份酒，核心是搭建品牌次新酒价格标尺，疏导社会存量，挤压炒作套利空间，推动茅台酒回归消费品属性。

　　从年初取消市场指导价、推动全面市场化改革，到如今线上线下价格体系逐步分化、动态调价趋于常态化，贵州茅台的价格改革正进入深水区。知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示，此次调价“有升有降”的本质，是贵州茅台从“厂方定价”向“市场锚定”转型的一步，高频小步修正正在替代过去的大幅调价，头部名酒开始用“价格治理能力”替代“涨价管理能力”，这一逻辑对行业转型升级具有参照意义。

　　经销商层面的反馈也值得警惕——涨价若缺乏真实需求支撑，市场买单意愿几何？肖竹青进一步强调，贵州茅台强化直营渠道和i茅台市场份额扩张，客观上已开始挤压传统渠道代理商的空间与生存机会，部分河南、四川等地的茅台代理商甚至已着手代理黄酒品牌，提前寻找转型出路。他同时提醒公司管理层，不宜忽视传统渠道代理商作为“资金蓄水池”以及链接区域市场体制内资源与高净值人群“路由器”的作用。

　　中秋国庆双节的实际动销数据，或许才是检验这轮涨价成色的真正试金石。

　　作者：周子荑　来源：中国商报