以酒仙网为例，其在上游拥有较丰富的白酒资源，并与100多家酒类生产商建立合作，成为它们在网络市场的“一级代理商”，打破了酒类产品传统渠道模式，变成从厂家到酒仙网，再从酒仙网直接发往终端消费者，不仅大大降低了销售成本，而且防止酒类产品在流通环节中的年份酒造假、抬价等问题。此外，在销售终端，除了自身平台销售外，该公司还与天猫、当当、京东商城等大平台进行合作。

　　在今年的经济增势放缓和政策环境变化的情况下，经销商普遍面临着动销压力和库存压力的挑战，尤其是一批名酒经销商的压力会更大。如何突破发展瓶颈，创造新的业绩增长途径，是传统白酒企业及经销商需要思考的问题。

　　电子商务是当前的一个首选。在2012年的采访中，记者发现许多白酒企业、大小经销商，包括葡萄酒运营商都在做这方面的尝试。不仅是为了降低成本、提升业绩，更是突破区域限制，扩大品牌在全国的影响力。

　　渠道间的“竞合”

　　虽然电子商务在如火如荼地发展，但是酒类电商企业正遭遇一场销量上的挑战。据悉，目前网上的销售渠道虽然铺得较为广泛，但销售量却不及线下渠道的十分之一。

　　据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家，其余大大小小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中，包括酒仙网、酒多网、购酒网等综合性酒类b2c网站；也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项b2c网站；茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建b2c网站；以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有b2b性质的网站。

　　尽管酒类电商企业很多，但是拥有深厚酒类文化底蕴的中国，在酒类电子商务发展中，依然面临很多瓶颈。其中很重要的一点就是与传统渠道的遭遇战。

　　酒仙网就有前车之鉴，在其成立之初曾表示，将借助渠道优势，坚决抑制酒价虚涨，把酒价砍低30%~50%，同时还要*大限度地满足普通消费者对真酒、实惠酒的消费诉求。如此大张旗鼓，受到了传统渠道商的集体抵制，也因此在早期导致无法从白酒生产厂家处拿到稳定的货源。

　　其实，酒类电商与传统的酒类产品销售渠道应该是一种竞合关系，而非谁取代谁。与酒仙网合作愉快的洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军告诉记者：“消费者针对电子商务渠道和传统渠道的消费习惯不同，所以基本不会有太大的冲突，电子商务有效地弥补了传统渠道的不足。”

　　就在去年年底，北京市糖业烟酒有限公司与酒仙网签约合作，开创了一种渠道合作模式。一方面，酒仙网独家代理京糖的百余种酒水，极大地丰富了产品线：另一方面，京糖也借助国内*大的酒类电商平台，进军电商渠道，实现营销模式的升级，并从北京走向全国。

　　除了与传统渠道的“竞合”之外，电子商务平台之间也进行着很好的合作。例如，酒仙网已经与库巴、京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊、腾讯qq商城等十余家平台类电商实现“联姻”，进驻或包揽这些平台类电商的酒水频道，不断拓展销售渠道。通过与其他电商平台的合作，把彼此间的关系由“竞争”变成“竞合”，让电商共享优势：垂直类电商拥有在细分领域内产品和运营上的优势，而平台类电商拥有丰富的全品类及强大流量和市场推广能力。二者结合，则给消费者带来更优质的服务体验。这种日益完善的“竞合”模式，把渠道优势发挥到极致。