丰谷特曲10年：助力丰谷中档加速

　　产品特色

　　在宣传上面，丰谷特曲10年在强调友情的同时，更注重一种时间的积淀，这从丰谷特曲的宣传语“即便十年未逢，但总是伴着思念而情牵，伴着相逢而畅怀”“一杯酒，品味十年；十年情，体味温暖。纵使十年不见，一口回味久远”中得到了很好的体现。据当时开发丰谷特曲十年的负责人之一陈姿羽介绍：“在外包装上，丰谷特曲10年一改过去丰谷产品红色基调为主的方式，迎合市场需求，将时尚化、年轻化的元素应用于产品设计上。这让蓝色丰谷特曲10年尽显时尚、大气、简约、现代的气息。”

　　产品信息

　　目前丰谷特曲10年产品仅有一款，度数为52°。记者近期通过走访成都市场了解到，丰谷特曲10年的终端价在250元左右∕瓶。“这一价格定位正是为了丰富丰谷的产品线，丰谷特曲价格在100多元∕瓶，而丰谷酒王则超过300元∕瓶，丰谷特曲10年补充了丰谷特曲与丰谷酒王之间的价格空间。从丰谷的市场反馈情况来看，市场也需要丰谷推出这个价位的一个产品。”陈姿羽解释道。丰谷特曲10年去年6月陆续在全国各市场上市，之后正好迎来了消费白酒的旺季——中秋、国庆双节，时间上更具有优势。“在渠道上，丰谷特曲10年也是进行了全渠道运作。”陈姿羽补充道。除此之外，丰谷特曲10年的全新广告已经制作完毕，在2013年将开展更大面积的针对丰谷特曲10年的宣传工作。

　　重点市场追踪

　　成都 前期导入顺利

　　作为川酒，丰谷特曲10年除了在丰谷的大本营绵阳、德阳市场无可非议做得非常强势之外，成都市场也是丰谷川内具有重要战略利益的市场。从去年6月在成都上市之后，短短半年时间丰谷特曲10年就完成了几千万的销量，凸显出了强大的爆发力。但是在记者走访成都市场时，却并没有发现大规模的关于丰谷特曲10年的广告，更多的见于公交车体以及商务人士出入的场所。而丰谷另外的一个产品丰谷酒王的广告则是出现在成都的活跃商业圈以及高端场所。除此之外，记者还发现丰谷特曲10年并未如记者期待的一样出现在成都的主流便利店如wowo、红旗连锁等，甚至在欧尚这样的大商超也并未发现丰谷特曲10年的身影。

　　丰谷在成都市场目前主要是走团购渠道，以后将逐步扩大渠道。而丰谷特曲10年在成都之所以短时间内能够实现这么大的销量，重要的原因还是丰谷长期以来在成都市场积淀的品牌影响力，以及丰谷在成都市场强大的销售网络。目前，丰谷就有六七十家核心经销商。“这样强大的销售网络，很好地覆盖了整个成都市场。”成都鸿佑贸易有限公司总经理李银武告诉记者。

　　针对丰谷特曲10年，记者也特别走访了成都市场，了解同一价位的竞争产品并采访了竞争产品的经销商。从价位来看，丰谷特曲10年主要的竞争产品有泸州老窖特曲、天号陈、五粮春、沱牌的陶醉等，还有就是泸州老窖以及郎酒的一些同价位买断产品，这些产品在市场推广上都有很大的动作。终端价为280元左右∕瓶的泸州老窖特曲作为泸州老窖的核心产品，从去年开始就一直开展一系列的促销活动拉动销量，还推出整套的户外的广告宣传。而天号陈则是重新打造推出之后，在成都地铁、繁华商业圈以及高端人士出入地方进行了密集的广告宣传，还举办了一系列的推广活动。而陶醉在文化传播上下了很大的工夫，比如在景区进行小瓶售卖进行宣传。在这些具有强大影响力的品牌的包围下，丰谷特曲10年的确面临着很大的挑战。