保健酒业公司市场工作会：向美生长 向上攀登

　　12月31日，茅台集团保健酒业公司市场工作会在三亚召开，深入贯彻集团市场工作会议精神，回顾2023年市场工作，统筹安排2024年市场工作，进一步统一思想、凝聚共识、坚定信心，发扬“拼争”精神，向美生长，向上攀登，共同书写“美”时代市场工作新篇章。

　　茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，党委委员、副总经理涂华彬主持会议。

　　在2023年复杂严峻的市场环境下，保健酒业公司逆势而上，“棋心”拼搏，再创佳绩。会上，丁雄军用三个“新”对保健酒业公司取得的成绩作出评价：公司营业收入、利润总额、净利润、利税等指标均实现历史新高，公司朝着百亿级全国知名酒企的发展目标迈出坚定一步，步入了新阶段；新的生产基地、包装基地投入使用，初步构建了覆盖全国的经销商和终端网络，公司发展呈现焕然一新的局面，展现了新面貌；品牌“瘦身健体”卓有成效，初步形成了以台源、茅台醇、酱门经典、茅台不老酒为核心的产品矩阵，品牌文化体系和市场ip矩阵初步成型，积蓄了新动能。

　　丁雄军指出，人们越来越关注健康，健康产业拥有巨大而广阔的发展前景，“保健”二字也将会为茅台健康产业的未来发展提供强大的品牌和底蕴赋能。在战略规划中，保健酒业公司要双赛道布局，一是传统酱香白酒赛道，打响“茅台家族、集团出品”身份标识；另一个是以露酒和保健酒为主的健康赛道，核心是“健康美”。这两个赛道既是“1+1”，也要发展成为“1:1”，成为驱动保健酒业公司高质量发展的两个轮子。

　　就如何做好保健酒业公司2024年市场工作，丁雄军以《茅台家族·集团出品，决胜终端·福美到家》为题， 从产品、渠道、品牌、终端四个方面，提出了明确要求。

　　一是提升供给能力打造美产品。要保障产品供给，加快产能扩建速度，逐步建立成熟的产供销全链条管理体系，落实新厂区投产工作，推进项目建设进度，提升产品供给保障能力；要提升产品质量，坚持“质量是生命之魂”，贯彻“五匠”质量观，确保产品质量的稳步提升，不断夯实保健酒业发展的质量基础；要优化产品结构，协同推进酱香白酒、露酒和保健酒的平衡发展，进一步聚焦优势品牌，建立多品牌互补互助的产品矩阵。

　　二是精细化运营渠道构建美生态。要按照“一渠一策”原则制定细分渠道的开发目标、运营策略和管理要求，提升茅台家族的渠道渗透水平，实现对更广泛消费群体的精准链接，精细运营线下渠道；要规范电商经销商与线上自营门店的产品价格和促销手段，严格管控线上渠道；要探索短视频、直播等新零售业态的合作可能，积极探索新兴渠道。

　　三是完善文化体系塑造美品牌。要以“健康美”为文化核心，以“福”“缘”“太极”等文化表达体系为保健酒业赋能，放大保健酒业的品牌文化效应，打造品牌文化高地；要按照“茅台+”的模式，将品牌文化ip化，实现文化从理念到体验的转变，培育文化ip矩阵；要积极履行社会责任，全面全域践行esg理念，加入和丰富茅台集团公益品牌矩阵。

　　四是扩充终端网络形成美链接。要建立健全科学的考核、激励机制，拓展有强大动销能力和创新活力的经销商，把“一盘棋”终端的激活和动销列为市场工作推进与工作评估的核心，推进“一盘棋”的存量融合；要加快“进社区、下乡镇”的增量开发，把“美”产品送进基层的千家万户，打造美生活社区，让基层老百姓成为口碑传播者；要配置完善市场维护人员，加快数字化管理系统的运用，制定有效落地的市场政策帮助终端动销，保证管理、动销、客情上的可控，加强终端管控与动销拉动。