西凤酒全力进军资本市场

　　经过短暂的休整，记者们再次汇聚西凤集团，探寻“四大名酒”之西凤奥秘，并通过微博全程直播。

　　早该抓住的上市机遇

　　作为“四大名酒”之一，西凤一度一瓶难求。而它的落伍是从上个世纪90年代开始，在这20年时间里，西凤酒厂错失了两次大的发展机遇。

　　次发展机遇是1988年～1989年期间，以茅台、五粮液为首的老名酒企业率先打破价格坚冰，通过涨价提升品牌价值。西凤酒也紧跟其后，从8.8元/瓶提高到了13.81元/瓶～14.81元/瓶。这一时期，市场上的白酒产品越来越多，提价后的西凤酒受到市场的冲击，在持续了一段时间后，西凤酒厂又把价格降回去了。而当时茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等提价后，销量虽然也受到了影响，但较终坚持了下来，之后价格呈现良性提升。到了上世纪90年代，西凤酒的市场地位发生了变化，茅台酒已经卖到了80元/瓶～100多元/瓶，而西凤只卖到13元/瓶，价格差距很大。

　　此时，白酒行业逐渐形成了以“茅五剑”为代表的高端白酒竞争格局，西凤酒在竞争上失去优势，错失了次发展机遇。

　　1992年，西凤酒销售额接近2个亿，在全国名酒里，无论是产值还是利润，都排名第四。这时候，西凤本来应该选择上市，但当时很多人缺乏对股市的了解，觉得西凤上市是在为股民做好事，企业发展了扩大了，西凤酒就增长了，为什么要上市为股民做好事呢？结果错失了上市的发展机遇。后来，西凤酒厂在上海浦东、陕西宝鸡投资建厂，但都以失败告终。

　　随着2010年中信产业投资基金入股西凤酒厂，再次引发了行业内对于西凤上市的预期，并且，这一次看起来似乎更接近目标。作为“四大名酒”中对资本市场的较后“守望者”，业界对西凤的财富预期已经达到爆发临界点。

　　名优白酒的“较后一座金矿”

　　从2011年开始，每天都有经销商拨打西凤酒厂的招商电话，询问合作事宜，记者粗略翻阅了一下来电记录本，发现这些酒商来自全国各个省份地区。陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强向记者表示，西凤酒厂作为“四大名酒”中唯一一家未上市公司，正处在资本市场和产品市场的青春成长期，极具成长空间和投资价值，是资本投资者关注和青睐的成长型企业，被誉为中国名优白酒的“较后一座金矿”。“希望有战略眼光的业界精英和投资者，能够抢抓西凤发展机遇，与西凤共同合作、共守诚信、共同发展、共赢未来。”

　　“开放”是西凤复兴的翅膀，这不仅体现在其对资本市场的探索尝试中，更流露于西凤对市场拓展工作所持的胸怀与气魄上。

　　“西凤将进一步加强与业界的战略合作，选择有实力、有信誉、有网络、有队伍的经销商，培育有战略眼光和有长期合作意愿的经销商，建立战略合作关系，放开眼界，大胆引进业外资本。”据徐可强介绍，西凤将全面提高服务质量，协助经销商共同打造好的品牌、组织好的队伍、启动好的广告、营造好的市场氛围、落实好的营销政策，持续做好维权打假和市场秩序的管理，全心全意为经销商服务，“一定要让经销商有钱赚、多赚钱、赚大钱，西凤与经销商之间的关系是亲密无间的合作盟友，紧密合作，共创价值。”

　　之所以说西凤是名优白酒较后的“富矿”，是有原因的。西凤酒既有扎实的品质基础和厚重的文化底蕴，又具备巨大的市场成长空间，更持有与经销商长远合作、共同壮大的强烈愿望。