王莉调研九省区“一盘棋”市场工作

　　4月15至17日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队在陕西和河南开展市场调研，并于西安、洛阳分别组织召开陕、甘、宁、青、新五省区及豫、鲁、冀、鄂四省区“一盘棋”市场座谈会，集中听取各省区区域党建、“一盘棋”市场及终端建设工作汇报，安排部署下步工作。

　　调研中，王莉一行深入当地茅台自营店、商超、酒水直营连锁店等地，与工作人员深入交流，详细了解各省区区域党建、产品展陈、市场营销、渠道管理、终端建设等工作开展情况。

　　在座谈会上，王莉集中听取了各省区区域党建、“一盘棋”市场、终端建设工作开展情况汇报，对大家所做的努力和取得的成绩给予肯定。她指出，要深入贯彻落实茅台集团党员代表大会、职代会、党风廉政工作会和市场工作会精神，充分发挥区域党建引领作用，坚持党建与营销业务深度融合，互促互进，切实以高质量党建引领市场营销高质量发展。要践行好“五个一”，切实增强区域党建“统”的力量，同时发挥好“五大员”的职能职责，强化区域党建“抓”的硬度。要创新区域党建方式方法，强化理论学习武装，做好党建联建共建、党员教育管理、员工关心关怀等工作，切实增强党组织战斗力、凝聚力和向心力。要深入开展好党纪学习教育，坚持廉洁自律、廉洁从业，构建亲而又清、清而有道的厂商关系，做到清清白白做人、干干净净做事，不断推动党纪学习教育走深走实，取得实效。要扎实开展好“新风行动”和“大抓基层治理，大抓素质提升”行动，进一步涵养文明品质、培育良好新风，彰显茅台形象。

　　就如何持续深化“一盘棋”市场建设，不断凝聚创美进力量，王莉表示，“一盘棋”作为实现厂商共赢的“长期主义”战略抉择，自推动实践以来，在公司相关部门、省区联谊会、经销商等各方的共同努力下，取得了不俗的成绩，推动了各方利益共同体、情感共同体和命运共同体更加紧密稳固。要深刻理解认识“一盘棋”市场工作，从本质层面和战略高度，深化市场、产品、营销“一盘棋”，坚持市场思维，遵循市场规律，深入践行“五合营销法”，不断提升营销能力，扩大未来消费群体，实现厂商可持续发展。要坚定市场信心，对产品有信心、对自己有信心、对社会有信心，始终把自身发展与社会共荣紧密联系在一起，与社会建立利益、情感、命运共同体，在追求自身价值创造的同时，通过社会公益、质量引领、负责任营销等，向社会创造并传递正能量。要开发多元的消费场景，一是打造多元化的消费场景，拓宽产品触达面，讲好产品的文化内涵故事，增强消费者对茅台产品的认同；二是充分发挥厂商资源优势，按照集团市场工作会相关部署，打造都市年轻人的“moutime 时光”、社区的“π美生活”等众多终端物理场景，提高产品终端曝光率。要构建良性的渠道生态，致力于寻求品质、价格、数量、客户四要素之间的平衡和协同，在追求创造经济价值的同时，平衡好社会各相关方的利益，努力为社会贡献更大的社会价值。

　　王莉强调，要深入贯彻落实茅台集团市场工作会议精神，聚焦大会谋定的终端建设目标任务，以前瞻思维和长远眼光推进终端建设，打造支撑茅台可持续发展的终端生态体系，牢牢掌握未来发展的主动权和制胜权。要坚持终端为王，继续凝聚合力，保持历练本领和学习的姿态，不断提升产品运营、渠道建设、品牌打造、终端服务的能力，加快推动终端建设。要充分发挥考核的“指挥棒”作用，激励各渠道做好市场建设，推进形态、业态、生态“三态”齐抓共建，加快推动终端数字化建设，不断增强触达c端能力，实现客户增加、动销增长和业务拓展共同发展，持续提高茅台产品终端市场竞争力，为茅台高质量发展、现代化建设作出更大贡献。

　　茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，各酒类子公司、省区联谊会、经销商代表等参加调研或座谈。【来源：茅台融媒体中心 文：任旭 刘震】