郎酒2013年经销商与郎酒共同开启未来黄金十年

　　团结一心创新发展  三方共赢利益共享郎酒2013年全国经销商大会在成都召开 经销商与郎酒共同开启未来黄金十年

　　2013年3月23日，郎酒集团2013年全国经销商大会在四川省体育馆隆重召开。四川省人民政府副秘书长蔡竞，中共泸州市委书记蒋辅义，中共泸州市委副书记、市长刘强，泸州市市人大常委会主任陈雁，泸州市政协主席喻双等省、市、县有关领导、各级相关部门、郎酒集团负责人，以及来自全国各地4000多名郎酒经销商代表、各级媒体共同出席大会。

　　据了解，此次郎酒经销商大会评选出2012年郎酒88位优秀经销商，并奖励每位经销商普吉岛旅游。

　　郎酒集团总经理刘毅在会上致辞并讲话，郎酒将与社会、经销商共同努力，真正意义实现三方共赢利益共享。“未来的十年是郎酒的黄金十年，郎酒始终把确保商家利益放在重要地位，郎酒的成功必定是经销商的成功。”

　　四川省人民政府副秘书长蔡竞对郎酒的发展充分肯定。他表示，郎酒集团是全省首批重点培育的大企业集团。近年来，郎酒集团解放思想、真抓实干、艰苦奋斗， “郎酒现象” 令业界震撼。集团白酒销售收入从2001年的不足3亿元，扩大到2012年的110亿元；郎酒品牌价值上升到228.76亿元，连续4年位居全国白酒行业第三，为进一步夯实和提升川酒地位，助力四川打造首个万亿产业作出了积极贡献。

　　中共泸州市委书记蒋辅义表示，2012年，全市白酒实现销售收入620亿元，利税实现大幅增长。这其中，郎酒集团在各地经销商的共同努力下，创造了年销售收入110亿元、利税47亿元的辉煌业绩，为全市酒业腾飞和经济社会发展作出了重大贡献。

　　三方共赢  郎酒发展终极目标

　　早在2009年，郎酒集团就提出，经销商、社会和郎酒三方共赢既是郎酒健康快速发展的前提，更是较终目标。回顾郎酒发展的黄金十年，为了能与经销商、社会一道实现真正意义上的互利共赢，郎酒在经营战略调整、市场管理、品牌建设等方面不断探索和革新。

　　严格管控产品品质，坚持品牌升空战略。一直以来，郎酒在坚持对产品品质的严格管控、对品牌建设的深度挖掘上成效斐然。作为老字号白酒企业，郎酒坐拥环境、山泉、工艺和洞藏四大宝藏，精益求精，确保产品品质绿色上乘；在产品质量一流的前提下，深挖品牌潜力，彰显品牌诉求，张扬品牌个性，极大提升了影响力、知名度和美誉度。从2010年起，郎酒连续三年品牌价值位居白酒行业第3位。

　　升级营销战略，做好高素质人才队伍储备工作。运行了六年的“矩阵式营销组织结构”这种以营销部门为“首狼”，事业部为“狼群”的营销机构规划形成了一支极具战斗力的“狼群”营销团队。目前，郎酒销售队伍达到6000人，高素质新员工的不断聚集，将促使郎酒迎来新一轮高速发展。

　　精准把握市场，着力创新改革。在郎酒迅猛发展的过程中，郎酒坚持以市场为导向，根据经济形势和市场变化，敢于调整经营战略、敢于打破常规、灵活应变。2008年，面对来势汹汹的金融危机，郎酒梳理产品结构，提升品牌价值，与经销伙伴坚守并进，不仅安然度过经济寒冬，更实现逆势飞扬。

　　控量保价 郎酒重拳出击规范市场

   “郎酒的成功，必定是经销商的成功。”股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶表示，郎酒始终把确保商家利益放在重要地位。郎酒力争为各位经销商获取丰厚的利润和巨大的市场份额保驾护航。

　　事实上，一直以来郎酒在加大生产、储运等后勤保障服务和加强打假防窜体系及制度建设上不遗余力，成效显著。

　　付饶在接受记者采访时表示，为了进一步保障经销商利益，2013年郎酒将在三个方面做出努力，一是进一步提高经销商与郎酒共享共赢的长效合作机制，实现经销商做大做强以及持续稳定的利润回报；二是夯实市场基础，对销售渠道进行有效梳理和管控，实现市场销售渠道畅通、规范和有序发展，实现郎酒及经销商出货渠道的有效掌控；三是控量保价，提升经销商利润，规范市场，重构价格体系，加大力度提升服务质量，加快经销商库存消化。

　　结构调整 为“黄金十年”保驾护航

　　2012年郎酒销售收入再创新高，突破110亿元，续写百亿辉煌。

　　为保证郎酒未来“黄金十年”有效、有序、稳定发展，郎酒集团主动出手改革其独创的“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”，变革成为以5大事业部为主体的“准公司制运营模式”。业内人士称，此举开创白酒领域销售结构新局面，率先实现事业部独立、专业运作，全权管理市场运行。此前与事业部并行的大区、省级办事处，均优化进事业部条线统一运行。

　　据了解，“准公司运营管理”是将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作，全国业务区分单个事业部设立办事处或联络处，并分别设置业务考核单元、配置人员、组建团队。各事业部独立运行、独立管理，全权负责相应品牌的市场运行管理，包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。

   “郎酒组织结构调整是为了真正实现市场销售渠道更加规范有序发展，较大限度保障经销商的切身利益”，股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶表示，此次重大改革，是郎酒高速发展六年来的首次变革，目的在于提升郎酒的市场反应速度、增强市场驾驭能力、规范市场秩序，有效推动发展中出现的问题进行市场化解决，较大限度地保证经销商获利。此次组织机构变革，对于郎酒持续、稳定、有质量、有速度的发展奠定了坚实的组织结构基础。