百亿郎酒制胜之道团结一心创新发展

　　汪俊林总结百亿郎酒制胜之道团结一心创新发展  坚持三方利益共享

　　2012年，是郎酒“矩阵式营销组织结构”运行的第六年。六年间，郎酒携手全国近五千家优质经销商精耕细作，销售收入从7.5亿一举突破110亿元大关。互利共赢，是郎酒迅速跻身百亿的制胜法宝。正因为坚定不移地践行互利共赢的理念，郎酒赢得了经销商的信赖和社会的认可。风雨同舟，唇齿相依，郎酒与经销商一道经受住了市场的严酷考验，不断创新，蓬勃发展。

　　早在2009年，郎酒集团董事长汪俊林做客央视《对话》栏目时就对互利共赢作过深刻的解读：“我理解的赢……经销商要发展，要有钱赚；员工在郎酒发展，要有好的收入；对地方政府，每年税收在增长；所有和郎酒合作的人得到的都是利益共享，这样才能赢。经销商、社会和郎酒三方共赢既是郎酒健康快速发展的前提，更是较终目标。”

　　练好内功 奠定互利共赢良好基础

　　回顾郎酒发展的黄金十年，为了能与经销商、社会一道实现真正意义上的互利共赢，郎酒在经营战略调整、市场管理、品牌建设等方面不断探索和革新。

　　严格管控产品品质，坚持品牌升空战略。一直以来，郎酒在坚持对产品品质的严格管控，对品牌建设的深度挖掘上成效斐然。作为老字号白酒企业，郎酒坐拥环境、山泉、工艺和洞藏四大宝藏，精益求精，确保产品品质绿色上乘；在产品质量一流的前提下，深挖品牌潜力，彰显品牌诉求，张扬品牌个性，极大提升了影响力、知名度和美誉度。从2010年起，郎酒连续三年品牌价值位居白酒行业第3位。

　　升级营销战略，做好高素质人才队伍储备工作。运行了六年的“矩阵式营销组织结构”这种以营销部门为“首狼”，事业部为“狼群”的营销机构规划形成了一支极具战斗力的“狼群”营销团队。目前，郎酒销售队伍达到6000人，高素质新员工的不断聚集，将促使郎酒迎来新一轮高速发展。

　　精准把握市场，着力创新改革。在郎酒迅猛发展的过程中，郎酒坚持以市场为导向，根据经济形势和市场变化，敢于调整经营战略、敢于打破常规、灵活应变。2008年，面对来势汹汹的金融危机，郎酒梳理产品结构，提升品牌价值，与经销商伙伴坚守并进，不仅安然度过经济寒冬，更实现逆势飞扬。2013年伊始，为顺应市场变化和需要，汪俊林着手开始未来十年黄金时代布局，部署新的战略布局和营销模式，将成功运营6年的“事业部+办事处”的“矩阵式营销组织结构”调整成为以五大事业部为主体的“准公司制运营模式”。

　　保障经销商利益  促进互利共赢长远有效

　　郎酒的成功，必定是经销商的成功。郎酒始终把确保商家利益放在重要地位。郎酒力争为各位经销商获取丰厚的利润和巨大的市场份额保驾护航。

　　一直以来，郎酒在加大生产、储运等后勤保障服务和加强打假防窜体系及制度建设上不遗余力，成效显著。

　　为了进一步保障经销商利益，2013年郎酒还将在三个方面做出努力，一是进一步提高经销商与郎酒共享共赢的长效合作机制，实现经销商做大做强以及持续稳定的利润回报；二是夯实市场基础，对销售渠道进行有效梳理和管控，实现市场销售渠道畅通、规范和有序发展，实现郎酒及经销商出货渠道的有效掌控；三是控量保价，提升经销商利润，规范市场，重构价格体系，加大力度提升服务质量，加快经销商库存消化。

　　回报社会  开拓互利共赢新篇章

　　持续健康发展的郎酒，时刻不忘回报社会，为国家财政收入、地方经济发展、公益事业等方面不断贡献自己的力量。

　　在2011年向国家上缴18亿元税金，勇夺泸州市国税纳税冠军的基础上，2012年郎酒集团向国家上缴税金及附加费25亿元，比上年大幅增长40%。

　　作为一家有强烈社会责任感的大企业，快速发展的郎酒热心公益，力图承担起更多社会责任和义务。近年来，郎酒不遗余力地支持教育事业，1999年，郎酒出资1000万元组建“郎助郎•上学堂”教育奖励基金，14年里，郎酒出资上亿元资助数万名贫困学子梦圆大学。

　　除坚持开展“郎助郎•上学堂”援助贫困学子梦圆大学外，郎酒集团还为汶川和玉树大地震分别捐款2130万元和2000万元，践行着“同心同德中国郎”的企业责任。

　　正值新一轮经济发展周期，郎酒对于“赢”的理解依然不变，郎酒启动新一轮的改革旨在从销售增长方式、营销模式上进行变革，不断为发展注入活力，确保所有和郎酒合作的人有持续的、稳定的利益共享，这样的赢才是共赢，为郎酒的长远发展、为合作伙伴的长远发展夯实基础，蓄势待发。

　　坚定信心，携手共进，创新发展，互利共赢。