丰谷酒业"五新"开发市场正能量

　　新跨越

　　厂商凝心聚力赢未来

　　4月23日，丰谷酒业全国营销系统针对“4.20”雅安芦山地震的捐款源源不断汇聚到公司工会。同为川企，5年前对地震灾难的感同身受，让身处绵阳的丰谷酒业人迸发出强大的凝聚力。知难而进、雷厉风行、同舟共济的团结精神再次彰显，这让人们不禁对丰谷酒业的未来充满信心。

　　其实，同地震一样，白酒行业此时同样身处患难中。3月27日，丰谷酒业在成都隆重召开了2013年度全国经销商大会，丰谷酒业董事长马斌、总经理张军、质量管理与技术研发中心总经理王远成等公司领导，全国销售大区经理以及来自全国各地的280名经销商济济一堂，在白酒消费淡季到来时和全国经销商一起商讨对策，共话未来。

　　丰谷酒业总经理张军在会上作题为“以市场为导向，以营销为核心，凝聚力量，攻艰克难，真诚合作，互利共赢，实现跨越式大发展”的主题报告，对中国白酒行业的走向、丰谷酒业的战略以及如何做到以市场为导向，以营销为核心，共同打造双赢平台等做了全面的分析。 张军指出，2013年丰谷酒业的经营目标是全面实现35亿元的市场营销收入考核目标，力争实现38亿的奋斗目标。在2013年年初，丰谷酒业对原有组织构架进行调整，并确立了以市场营销为中心的服务组织架构。围绕营销工作，丰谷在内部成立了营销、品牌文化、规划战略、生产、质量与技术、采购、财务、行政八大经营中心，除营销中心外，其他七大中心的一切工作都将以服务市场销售这个中心来开展，全力支持市场发展需要；在新品规划上，丰谷酒业将围绕常规渠道产品、团购产品、电子商务产品三条主线来着手立项开发。每条主线均采取研发一代、使用一代、储备一代的战备新品规划原则，彻底改变以前新品开发的无市场调研、无科学规划、无战略储备的现象。张军掷地有声地说：“今天我们已迈步在富有激情和竞争的2013年的白酒营销大道上，在更多的机遇和挑战面前，希望我们的真诚合作，坚固不摧！”

　　新标杆

　　“低醉”引领白酒消费风向

　　在历时三年的探索中，丰谷科研团队找到醉酒主要因子5个，并加以工艺控制，达到真正低醉的结果，开启中国白酒新纪元。有专家称低醉酒度科研成果填补了白酒饮后的评判空白，是一项创世之作。丰谷单品在2012年的销售额超过了15亿元，且从年销售数量来说，丰谷已稳居白酒业，这说明低醉酒度的研发极大地优化了丰谷的产品结构，迎合了消费的需求，

　　对于低醉酒度能否能成为一种行业标准，丰谷酒业总经理张军说：“适应新的喝酒时代，企业应该有所作为，引导科学、健康消费的责任，低醉酒度是适应这一趋势的探索，低醉酒度目前虽是企标，但已远远高出了饮前、饮中的国标。”记者在了解后，知道丰谷较终的目的并不是对数据和速度的一味追求，而是致力于打造中国白酒行业的卓越企业，更在乎对健康、品质和消费者美誉度的追求，从这里不难看出，丰谷对于“健康饮酒”理念的重视和低醉酒度的市场信心。

　　“在产品同质化时代，创造对每个企业来说都是至关重要的，企业创新一小步，行业将迈出一大步。”张军认为，低醉酒度对中国白酒业则有着深远影响，首先，它开启了中国白酒低醉、健康的生活方式；第二，它开创了中国白酒低醉型新品类；第三，它带动了中国白酒产业链快速发展；第四，它创新了中国白酒发展和饮用新方向。