变革营销渠道 西凤酒进行结构调整

　　白酒行业进入产业调整期已是不争的事实，只有酒企和经销商都同时进行变革和调整，白酒行业才可能渡过难关。

　　“白酒行业必须进行结构调整，而与此相对应的是经销等渠道也需要进行相应革新，只有酒企和经销商都同时进行变革和调整，白酒行业才可能渡过难关。”6月18日，著名营销专家肖竹青告诉记者。

　　记者了解到，很多白酒企业越来越重视自身的销售渠道建设，而白酒行业变革营销渠道则迎来了爆发期，白酒企业想尽办法纷纷展开渠道领域的竞争。

　　西凤酒集团与河南省盐务管理局达成战略合作就是白酒企业发力渠道建设的一个案例。6月16日，河南豫盐酒业有限公司成立暨西凤古酒上市推介会在郑州举行。当日，河南省盐务管理局与陕西西凤酒集团股份有限公司签署了战略合作协议。

　　对此，西凤酒集团副董事长贾智勇告诉中国经济时报记者：“经销商、消费者从香型和品牌上来说是知道西凤的，西凤酒选择与地方国企河南豫盐酒业公司结盟，很大程度上是看中了盐业公司做的都是与老百姓相关的业务和其销售渠道。”

　　“此次推出的西凤古酒是迎合市场需求推出的一款酒，价位在100元至500多元之间，选择河南首发，是因为河南省是白酒消费大省，也是各家酒企必争之地。”贾智勇说。

　　据公开资料显示，成立于1994年的河南盐务局前身是河南省盐业总公司，是河南省人民政府盐业行政主管部门，主管盐的生产、加工、批发、零售及物流配送。本次西凤酒借助其渠道力推的产品为新上市的中低端产品古酒，市场零售价不超过200元。

　　中国副食品流通协会会长何继红表示，此次西凤古酒牵手河南豫盐酒业公司，而河南盐务局有着渠道优势和资本优势，双方的合作将达成双赢。

　　对于西凤古酒与河南豫盐酒业公司的合作，白酒资深专家铁犁认为：“作为首届中国四大名酒西凤酒在河南曾经有着非常良好的市场基础和品牌基础，而河南盐务管理局有资源和资本，其可以通过自己现有的渠道资源卖酒，为盐务局创造更多的利润。”