茅台集团召开2024年渠道调研座谈会 助力市场拓展与协同发展

　　2024年12月20日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在成都召开了2024年茅台酒全国酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道调研座谈会。此次会议旨在充分听取各渠道商的建议与意见，并对进一步做好渠道协同、抓好市场工作进行安排部署。茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席了会议。

　　在当今市场环境中，渠道作为连接消费者的重要桥梁，显得尤为关键。茅台集团一直以来高度重视渠道建设，持续深耕市场，优化渠道结构。公司积极构建了包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域在内的自营体系，以及传统经销商、商超百货、社会电商、专业连锁、产业私域和酒店餐饮在内的社会经销体系，形成了“自营”与“社会”两大体系互为补充的“4+6”渠道布局，构建了相互赋能的协同生态体系。

　　在调研座谈会上，王莉强调，各渠道商要结合自身实际，认真分析和梳理现状，充分发挥各自的资源优势，创新方式方法，系统性地抓好茅台酒市场营销工作。她指出，增强消费者触达面是当前的重要任务，必须切实解决茅台酒供需适配的问题。

　　针对酒店餐饮渠道，王莉表示，渠道商要深刻把握餐饮规律，充分利用场景聚焦与消费直达终端的优势，促进开瓶消费，强化消费者的体验与服务品质。她强调，酒店餐饮渠道应与传统经销商协同合作，持续提升消费转化能力，以更好地满足消费者的需求。

　　对于产业私域渠道，王莉指出，渠道商应深耕私域流量，加强客群分析能力，链接新客群资源，构建高效的转化体系，进一步拓宽市场面向。她希望各渠道商能够在市场营销中形成合力，共同推动茅台酒的品牌影响力和市场占有率的提升。

　　张旭在会上表示，茅台将继续支持各渠道商的发展，鼓励他们在实践中不断探索创新，形成各自的特色和优势。通过建立良好的沟通机制，茅台集团希望能够与各渠道商携手共进，推动整体市场的繁荣与发展。

　　此次调研座谈会为茅台集团与各渠道商之间搭建了良好的沟通平台，充分展现了茅台在市场开拓与渠道建设方面的决心与信心。通过共同努力，茅台酒的未来市场前景将更加广阔。