五粮液宴席、动销、开瓶均实现双增长浓香战略加速大单品培育

　　5月9日下午，五粮液（000858.sz）在2024年度及2025年第一季度业绩说明会上披露最新经营数据。公司表示，核心产品动销整体稳中向好，其中宴席场景表现尤为亮眼，活动场次、动销件数及开瓶扫码量同比均实现双位数增长，成为拉动业绩的重要引擎。

　　宴席场景成增长亮点政策与消费复苏双驱动

　　春节后，随着消费市场持续回暖，叠加各地促消费政策支持，五粮液在宴席市场的渗透率显著提升。数据显示，2025年一季度，五粮液宴席活动覆盖全国超2万场次，同比增长18%；核心单品八代五粮液动销件数同比提升15%，开瓶扫码量增长22%。公司管理层在说明会上强调，宴席场景的高频消费特性有效带动了产品周转，同时通过“扫码领红包”等数字化互动，进一步强化了消费者黏性。

　　除宴席外，商务及礼赠场景销售保持平稳。五粮液方面表示，千元价格带的高端白酒需求仍以商务宴请为主，消费韧性较强；礼赠市场则受节假日分布影响呈现周期性波动，但整体与往年持平。

　　浓香酒公司加码大单品战略目标培育多级核心产品

　　值得关注的是，五粮液集团旗下浓香酒公司在说明会上公布了2025年产品规划：将聚焦五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大系列，通过渠道精细化运营和品牌资源倾斜，打造梯次化大单品矩阵。具体目标包括培育10亿级单品五粮特头曲、20亿级单品五粮醇，以及50亿级战略单品五粮春，尖庄则瞄准光瓶酒市场扩容机会，加速下沉县级市场。

　　为实现这一目标，浓香酒公司计划年内新增3000家终端专卖店，并联合头部电商平台开展“浓香盛宴”品鉴活动。分析师指出，五粮液通过细分价格带布局，既能巩固400-800元次高端市场，又能抢占百元级大众消费市场，形成全价格带覆盖优势。

　　行业竞争加剧五粮液强调“量价平衡”

　　尽管一季度表现符合预期，五粮液管理层坦言，当前白酒行业仍面临库存压力与价格竞争的双重挑战。对此，公司提出“控量保价”策略，通过严控经销商配额、加大市场秩序巡查力度，确保终端价格体系稳定。此外，五粮液将延续“文化ip+体验营销”模式，2025年计划在全国举办超500场“和美文化节”，强化高端品牌认知。

　　中信证券在最新研报中指出，五粮液宴席与开瓶数据的增长验证了消费场景的多元化潜力，而浓香系列酒的梯队化布局有望成为新的业绩增长点。随着下半年中秋、国庆旺季来临，公司业绩弹性或将进一步释放。