五粮液跨省联动共谋发展 甘湘赣经销商共话市场新机遇

　　5月12日至13日，五粮液集团推动跨区域经销商联动合作再出新举措。甘肃省经销商联谊会代表团先后赴湖南、江西两地，与当地经销商开展深度交流，共商市场拓展策略，为五粮液全国化布局注入新动能。

　　湘甘共话：以经验共享促市场协同

　　5月12日，五粮液甘肃省经销商联谊会与湖南省经销商联谊会在长沙举行座谈交流会。会议由五粮液湖南大区负责人主持，双方围绕“厂商一体共建高质量市场”展开讨论。湖南省经销商代表分享了本地化营销经验，重点介绍了通过文化ip联动（如与湖南卫视综艺合作）提升品牌年轻化认知的案例。甘肃经销商则针对西北市场特性，提出“宴席场景深耕”和“团购渠道精细化运营”的实践成果。

　　五粮液销售公司相关负责人强调，跨省交流旨在打破区域信息壁垒，未来将建立常态化沟通机制，推动资源互补。例如，湖南成熟的品鉴会模式可向甘肃输出，而甘肃在白酒消费旺季的控价策略亦值得中部市场借鉴。

　　赣江之行：探索渠道优化新路径

　　次日（5月13日），甘肃代表团四十余人转赴江西南昌，与江西省经销商联谊会开展考察交流。代表团实地走访了南昌核心商圈的五粮液专卖店及合作终端，重点关注江西市场“名酒进名企”专项活动的落地效果。座谈会上，江西经销商详细介绍了通过数字化工具（如终端扫码系统）实现渠道库存动态管理的经验，甘肃代表对此表现出浓厚兴趣，表示将结合本省实际试点推广。

　　五粮液集团副总经理在总结发言中指出，当前白酒行业面临消费分级挑战，厂商需强化“一盘棋”思维。他提出三点倡议：一是共建省际应急调货机制，平衡区域供需；二是联合开展消费者培育活动，如跨省联动品鉴；三是优化经销商考核体系，加大对新兴渠道的扶持力度。

　　深化合作 共绘增长蓝图

　　此次跨省交流是五粮液2024年“全国市场一体化”战略的重要实践。据透露，下一步五粮液将梳理会上提出的“渠道下沉效率提升”“宴席套餐定制”等20余条建议，由总部统筹落地。湖南、江西、甘肃三地经销商已初步达成联合采购、物流协作等意向，预计年内推动试点项目。

　　行业专家分析，头部酒企正从“单点突破”转向“区域协同”，五粮液此次联动不仅强化了厂商凝聚力，更为行业提供了跨区域资源整合的范本。在白酒市场竞争加剧的背景下，此类创新合作模式或将成为品牌全国化布局的关键抓手。