茅台董事长张德芹强调“三个相信”：以品质与创新穿越行业周期

　　5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在仁怀市茅台镇隆重举行。会上，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长张德芹以“三个相信”为核心，向与会投资者深入剖析了当前白酒行业的发展态势，并阐述了茅台应对挑战的战略定力。他强调，尽管行业面临周期性调整，但茅台的核心竞争力与长期价值不会改变，未来将通过坚守品质、文化传承与创新驱动，为投资者创造可持续回报。

　　“三个相信”锚定发展信心

　　张德芹首先指出，白酒行业正经历结构性调整，但茅台作为中国白酒的领军企业，始终以“长期主义”为发展准则。他提出的“三个相信”直指市场关切：

　　第一，相信茅台的质量、文化、根基不会动摇。 张德芹表示，茅台始终坚持“质量是生命之根”的理念，从原料筛选到酿造工艺的129道工序，均严格执行传统标准。他特别提到，茅台镇独有的微生物环境与赤水河生态资源是茅台不可复制的根基，公司将持续投入环境保护与技术研发，确保品质的稳定性。此外，茅台文化作为中国白酒的“活化石”，其历史积淀与品牌价值是穿越周期的关键支撑。

　　第二，相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退。 面对消费趋势变化，张德芹强调茅台已构建多层次创新体系。例如，在年轻化战略上，茅台通过冰淇淋、酱香拿铁等跨界产品触达新消费群体；在数字化领域，茅台推出“i茅台”平台优化渠道效率，2023年该平台营收占比已超40%。他同时透露，公司将加大科研投入，在健康白酒、风味研究等方面突破技术壁垒。

　　第三，相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。 张德芹坦言，高端消费市场对服务体验的要求日益提升，茅台将强化终端服务网络建设，通过经销商培训、智慧物流体系升级等措施，提升消费者满意度。“无论是万亿级企业还是普通客户，茅台都会以同等诚意对待。”

　　穿越周期，担当民族品牌责任

　　在问答环节，张德芹回应了投资者关于行业周期的担忧。他表示，白酒行业的波动是正常现象，茅台在历史上多次证明其抗风险能力。“短期压力不会改变长期趋势，茅台的核心逻辑始终是‘做好一瓶酒’。”他援引数据称，2023年茅台营收、净利润均实现双位数增长，现金流充沛，为应对不确定性提供了充足保障。

　　展望未来，张德芹强调茅台将兼顾经济效益与社会责任。一方面，公司计划通过分红、回购等方式回馈股东，2024年分红比例预计维持在50%以上；另一方面，茅台将深化乡村振兴、生态保护等公益项目，践行“大企业大担当”理念。

　　结语：以确定性应对不确定性

　　张德芹的发言最终落脚于“信心”二字。他呼吁投资者与茅台共同保持战略耐心：“只要坚守品质初心、拥抱变革，茅台必将在这个周期后绽放更耀眼的光芒，为民族品牌赢得世界尊重。”股东大会结束后，多位机构分析师表示，茅台的清晰战略与管理层务实态度增强了市场信心，中长期投资价值依然稳固。

　　此次股东大会吸引了超500名股东及分析师现场参会，线上直播观看量突破百万。业内普遍认为，张德芹的“三个相信”不仅为茅台未来发展定调，也为行业提供了应对挑战的参考范式。