茅台集团高层率队拜访京东、阿里 深化电商合作共谋市场高质量发展

　　6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江，先后拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。此行旨在与各渠道商深入交流市场动态，科学研判行业趋势，凝聚发展共识，推动茅台酒市场可持续高质量发展。茅台集团党委委员张贵超，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭陪同参加。

　　深化电商合作：构建线上营销新生态

　　在京东集团总部，王莉与京东集团ceo许冉举行座谈，双方围绕用户场景创新、数字化营销、供应链优化等议题展开探讨。王莉表示，京东作为国内领先的电商平台，拥有强大的物流体系和用户基础，茅台希望借助京东的渠道与技术优势，进一步拓展消费场景，提升消费者体验。许冉回应称，京东将充分发挥大数据分析和精准营销能力，助力茅台优化产品布局，尤其在节日营销和高端客户服务方面深化合作。

　　随后，王莉一行到访阿里巴巴集团，与阿里巴巴集团副总裁、茅台专班班长李然进行交流。双方重点分析了当前白酒市场趋势，探讨了电商平台的运营策略。李然介绍，今年以来，天猫平台通过“品牌日”“超级品类日”等活动，有效提升了茅台产品的曝光率和转化率。王莉对此表示认可，并强调茅台将持续加大与阿里在数据赋能、消费者画像、新品推广等方面的合作力度，共同挖掘年轻消费群体的潜力。

　　电商渠道表现亮眼：茅台产品稳居市场头部

　　从座谈披露的数据来看，茅台在京东、阿里两大电商平台的销售表现稳健。1-5月，茅台全系产品在京东和天猫的销售额同比实现双位数增长，其中飞天茅台500ml、1000ml等核心单品持续领跑高端白酒市场。在刚刚结束的“6.18”大促中，两大平台的酒类销售均实现显著增长，茅台凭借品牌号召力和稀缺性，成为消费者囤货和礼赠的首选。

　　此外，茅台与电商平台就未来合作达成多项共识：一是优化产品结构，针对不同消费场景推出定制化服务；二是加强防伪溯源技术合作，保障消费者权益；三是探索会员体系互通，提升高净值客户黏性；四是联合开展市场调研，精准把握消费需求变化。

　　传统渠道座谈会：凝聚合力应对市场挑战

　　在经销商座谈会上，王莉听取了各省区经销商代表关于近期市场动销、库存管理及价格体系的汇报。她指出，当前白酒行业面临周期性调整，茅台将坚持“稳价稳市”策略，通过科学调控投放量、强化渠道监管等措施，维护市场健康发展。张旭强调，经销商需严格执行茅台的市场政策，共同维护品牌价值，同时积极拥抱数字化转型，实现线上线下协同发展。

　　此次调研充分体现了茅台对渠道生态的高度重视。通过与电商巨头深化合作、与传统经销商共商对策，茅台正构建更加多元、稳健的营销体系，为行业高质量发展注入新动能。