贵州茅台召开2025年半年市场工作会 锚定年度目标再发力

　　7月7日，贵州茅台酒销售有限公司2025年半年市场工作会在茅台会议中心隆重召开。会议全面总结上半年茅台酒市场营销工作成果，深入分析当前市场形势，并对下半年重点工作进行部署，进一步统一思想、凝聚共识，确保全年目标任务高质量完成。茅台集团党委书记、董事长张德芹出席会议并作重要讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，集团及股份公司领导张贵超、游亚林、张旭等出席会议。

　　上半年成绩亮眼：战略定力筑牢市场根基
2025年上半年，面对复杂多变的市场环境，茅台酒销售公司始终坚持以集团战略为引领，坚定发展信心，精准落实集团党委和经营班子的决策部署。通过深化“卖酒向卖生活方式”转型，公司推动需求端、供给端、渠道端“三端”协同发力，实现了经营业绩的稳健增长。数据显示，上半年茅台酒核心产品市场占有率持续提升，渠道库存保持健康水平，终端动销效率显著优化，为下半年市场攻坚奠定了坚实基础。

　　张德芹在讲话中充分肯定了销售团队的拼搏精神。他强调，茅台的高质量发展离不开市场端的创新突破，要始终坚守“品质为魂”的核心战略，同时以消费者需求为导向，加快营销体系升级。“茅台不仅是消费品，更是中国文化的载体。我们要通过场景化、体验式营销，让消费者感受到茅台品牌的价值内涵。”他特别指出，下半年需重点关注消费趋势变化，强化数字化工具在渠道管理中的应用，确保市场秩序稳定。

　　下半年攻坚方向：稳价、拓圈、强服务
会议针对下半年市场工作提出三大核心任务：一是强化价格体系管控，通过精细化投放和市场监管，维护茅台酒稀缺属性；二是深化圈层营销，针对高端商务、年轻消费群体定制化推广策略，扩大品牌影响力；三是提升终端服务能力，优化经销商协作机制，增强消费者购酒体验。王莉在主持会议时要求，销售公司要压实责任链条，将目标分解到区域、落实到个人，同时加强市场动态监测，快速响应风险挑战。

　　此外，会议还就国际化布局展开讨论。随着茅台海外市场占比逐年提升，公司计划在下半年加大“一带一路”沿线国家的渠道建设，通过文化品鉴活动提升本土化认同感。股份公司副总经理张旭透露，将针对海外消费者偏好开发差异化产品组合，并强化跨境电商平台合作。

　　凝聚共识：以“茅台精神”冲刺全年目标
参会人员一致认为，面对行业竞争加剧，茅台必须坚持长期主义，既要巩固传统优势，也要在品牌年轻化、渠道数字化等领域抢占先机。销售公司总经理张贵超表示，团队将严格执行会议部署，通过“季度考核+动态激励”机制激发一线活力。

　　此次会议既是总结会，更是动员会。随着下半年中秋、国庆等旺季来临，茅台酒销售公司将以更高标准推进市场营销，确保年度营收与品牌价值双提升，为茅台集团“十四五”战略目标的实现注入强劲动能。