郎酒召开山东市场战略会议：三年内做大做强山东市场，明确五大核心基调

　　近日，郎酒集团通过其官方公众号“青花郎”发布消息称，郎酒2025年山东区域半年销售工作专题会在山东召开。会议明确提出，郎酒将以三年为周期，全面推动山东市场的战略升级，目标是通过系统性布局实现“做强、做长、做大”山东市场的目标。此次会议不仅为山东市场的发展绘制了清晰路线图，还针对下半年的工作部署了五大核心基调，涵盖消费者培育、团队建设、厂商合作等多个维度。

　　三年战略：让山东市场“大变样”

　　山东作为白酒消费大省，一直是全国酒企的必争之地。郎酒此次将山东市场列为重点攻坚对象，提出“三年大变样”的目标，彰显其深耕区域市场的决心。会议指出，未来三年，郎酒将通过资源倾斜、渠道优化和品牌渗透，逐步提升在山东的市场份额。具体措施包括：聚焦核心产品青花郎、红花郎的终端动销，强化宴席、团购等场景化营销，并针对山东消费者偏好定制差异化推广策略。

　　下半年五大核心基调

　　1. 坚持消费者培育，回归基础动作

　　 郎酒提出以“一个中心、两个基本点”为指导方针。“一个中心”即以消费者需求为核心，通过品鉴会、回厂游等活动增强品牌黏性；“两个基本点”则是强化终端网点建设和动销能力。例如，计划在山东重点城市增设品牌体验店，并联合餐饮终端开展“开瓶有奖”等促销活动，直接拉动消费。

　　2. 敢打胜仗，积小胜为大胜

　　 会议号召团队以“终局思维”推动阶段性目标落地，要求每个季度、每月甚至每周都要实现可量化的增长。例如，通过“一城一策”精准投放广告资源，在济南、青岛等高地市场率先突破，再逐步辐射周边城市。

　　3. 打造营销铁军，提升组织效能

　　 郎酒强调“指挥一致、考核到位”，将优化山东区域的销售团队架构，引入数字化管理工具实时监控终端表现。同时，通过专项培训提升一线人员的业务能力，确保政策执行“不走样”。例如，针对核心产品制定标准化话术，并定期考核终端陈列达标率。

　　4. 构建厂商命运共同体

　　 郎酒提出“长期发展联盟体”理念，重点扶持与品牌战略同频的经销商。具体措施包括：对合作意愿强、投入度高的经销商给予费用补贴和动销支持；建立“红黑榜”机制，淘汰低效合作伙伴。此外，郎酒还将试点“股权激励”模式，与优质经销商深度绑定。

　　5. 科学平衡多组关系

　　 针对市场常见的矛盾点，会议特别强调需处理好库存与周转、价格与盈利等关系。例如，通过动态监控经销商库存，避免压货导致价格倒挂；在费用投入上采取“精准滴灌”，优先保障高潜力市场的投入回报率。

　　行业背景与竞争态势

　　目前，山东白酒市场规模超600亿元，但本土品牌（如景芝、扳倒井）占据主导地位，全国性名酒竞争激烈。郎酒此次加码山东，既是对其全国化布局的补充，也是对酱酒品类渗透率的进一步提升。业内分析认为，郎酒若能通过三年周期夯实渠道和消费者基础，有望在山东高端市场占据一席之地。

　　此次会议的召开，标志着郎酒对山东市场的战略投入进入新阶段。随着五大基调的落地，山东或将成为郎酒继四川、河南后的又一核心增长极。