五粮液召开江浙沪湘营销大区工作会 锚定"营销执行提升年"战略目标

　　7月8日，五粮液集团在杭州召开江浙沪湘营销大区专项工作会议，全面部署2023年华东、华中核心市场战略规划。此次会议以"强化执行、深化服务、稳盘增量"为主题，公司高层及四大区域经销商代表200余人参会，明确提出将围绕"五大自信"体系构建，通过精细化运营实现市场高质量发展。

　　聚焦消费场景复苏 夯实渠道基础建设

　　会议指出，江浙沪湘市场作为五粮液全国战略布局的核心板块，上半年已完成90%的渠道库存优化目标。针对下半年工作，营销团队将重点推进三大工程：一是实施"千店焕新计划"，对辖区6800家终端门店进行数字化改造，植入智能库存管理系统；二是深化"名酒进名企"行动，已锁定长三角200家上市公司开展定制化合作；三是建立"1+4"服务响应机制，要求业务人员24小时内解决经销商诉求。五粮液股份公司副总经理朱忠玉强调："必须把宴席市场占有率从当前38%提升至45%，通过婚喜宴场景突破带动消费黏性。"

　　创新消费者培育模式 释放品牌价值动能

　　面对新消费趋势，会议部署了立体化消费者培育方案。在杭州、苏州等12个重点城市，将投入1.2亿元开展"五粮液文化巡展"，结合ar技术还原明代古窖池酿造场景。同时启动"高端品鉴官"招募计划，定向发展2000名koc（关键意见消费者），配套推出"开瓶扫码三重礼"数字化营销活动。市场研究中心数据显示，通过上半年在长沙试点的"城市酒王争霸赛"，终端复购率已提升22个百分点。

　　强化厂商协同机制 构建命运共同体

　　为应对市场竞争，五粮液创新推出"五维赋能"政策：供应链方面建立紧急补货绿色通道，确保48小时到货；资金层面提供5亿元专项授信支持；数字化领域升级"云店2.0"系统实现全链路溯源；培训体系开展"千商讲堂"每月专场；市场保护实施"跨区窜货一票否决制"。上海经销商代表王建军表示："今年新增的终端服务专员配置，让我们客诉处理效率提升60%。"

　　据悉，五粮液江浙沪湘大区1-6月已完成全年任务的57%，其中湖南市场同比增长31%。随着中秋旺季临近，公司还将投入8000万元开展"名酒敬名匠"主题促销，预计带动四省市场实现20%的季度增长。此次会议的召开，标志着五粮液在消费复苏关键期，正通过系统化营销创新巩固千元价格带领导地位。