五粮液召开江浙沪湘营销大区工作会 锚定长期主义布局高质量发展新赛道

　　7月8日，五粮液集团在杭州召开江浙沪湘营销大区工作会，深入分析当前白酒行业面临的机遇与挑战，并对下半年华东、华中核心市场的营销战略作出全面部署。会议强调，面对消费复苏趋缓、行业竞争加剧的复杂环境，营销团队需以“五大自信”（品牌自信、品质自信、文化自信、创新自信、团队自信）为内核，稳基本盘、拓新赛道，推动五粮液在高端白酒市场实现高质量发展。

　　稳基本盘：强化渠道管理与市场动销

　　会议指出，江浙沪湘作为五粮液全国战略市场的“压舱石”，2023年销售额占比超30%，但部分区域仍存在渠道库存压力、终端动销分化等问题。为此，公司将实施“精细化渠道管控”策略：一方面，通过数字化系统动态监控经销商库存，严格管控价格体系，杜绝窜货乱价；另一方面，针对宴席、商务、礼品等核心消费场景，加大专项促销资源倾斜，联合经销商开展“名酒进名企”“品鉴会”等精准营销活动。以江苏市场为例，下半年计划新增1000家终端合作网点，重点覆盖县级市场高端餐饮渠道。

　　布局新赛道：抢占年轻化与国际化增量

　　为应对消费群体代际更迭，五粮液提出“三新”战略——新赛道、新渠道、新场景。在新赛道方面，将加速推进低度化、时尚化产品研发，针对江浙沪年轻消费者推出38度“五粮液·缘定晶生”系列；在新渠道上，除巩固传统经销商体系外，将深化与盒马、山姆等新零售平台合作，并试点“直播基地+云店”模式，目标年内实现电商渠道增长40%；新场景则聚焦国际化和文化赋能，借助杭州亚运会契机，在湘沪两地落地“五粮液文化体验馆”，联动海外免税渠道拓展东南亚市场。

　　下沉一线：政策执行与服务升级双驱动

　　会议强调，营销团队需“脱虚向实”下沉市场。大区管理层将实行“包片负责制”，每月至少10天走访终端，收集经销商反馈。例如，针对湖南市场宴席用酒需求，将简化核销流程，48小时内兑现消费者开瓶奖励。此外，公司启动“服务赋能计划”，为经销商提供数字化工具培训、门店陈列设计等支持，并建立“商家星级评价体系”，对优质合作伙伴给予配额倾斜。

　　锚定长期主义：以文化赋能品牌价值

　　五粮液集团副总经理李曙光在会上指出：“短期市场波动不改行业集中化趋势，必须坚持长期主义。”下半年，公司将加大品牌文化投入，联合故宫博物院开展“非遗技艺巡展”，在苏州、长沙等历史文化名城打造“五粮液文化节”，并通过《国家宝藏》等ip植入强化高端认知。

　　业内人士分析，五粮液此次部署凸显出“稳守高端、拥抱变革”的双轨思路，江浙沪湘市场的精细化运营或为全年营收突破800亿元提供关键支撑。随着中秋旺季临近，新一轮营销举措的落地成效值得期待。