西凤酒召开2025年上半年营销工作总结会 部署下半年重点工作

　　7月8日，西凤股份公司召开2025年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会，全面复盘上半年营销成果，分析当前市场形势，并制定下半年攻坚计划。西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正出席会议并作重要讲话。会议提出，面对白酒行业竞争新格局，西凤酒将坚持“稳中求进、以进促稳”的总基调，以精准施策、创新突破为核心，推动全年营销目标高质量达成。

　　上半年稳中有进，核心指标持续向好

　　会议指出，2025年上半年，西凤酒围绕“品牌高端化、市场全国化、管理精细化”战略，实现销售收入同比增长12%，其中高端产品“红西凤”系列表现亮眼，同比增长23%，省外市场占比提升至42%，全国化布局取得阶段性突破。此外，公司通过数字化营销系统升级、终端网点优化及消费者互动活动，进一步夯实了市场基础。

　　精准识变：把握机遇与挑战

　　张正在讲话中强调，当前白酒行业正处于深度调整期，消费分级、渠道变革、品类创新等趋势显著。西凤酒需敏锐捕捉三大机遇：一是“新国标”政策推动行业集中度提升，名酒品牌优势凸显；二是陕西本土市场消费升级潜力巨大；三是“一带一路”沿线国际市场开拓空间广阔。他要求营销团队强化数据驱动，动态研判市场变化，避免“经验主义”决策。

　　科学应变：四大攻坚方向明确

　　针对下半年工作，会议部署了四大重点任务：

　　1. 市场拓展：实施“省内精耕、省外突破”策略，在巩固陕西核心市场的同时，重点打造河南、山东、江苏等样板市场，计划新增终端合作商1500家。

2. 消费培育：加大品鉴会、文化ip联名等体验式营销投入，全年计划开展“西凤酒文化巡展”30场，并推出针对年轻群体的低度化新品。

　　3. 数智升级：加速推进“智慧西凤”项目，9月底前完成经销商管理系统（dms）全覆盖，实现渠道库存、动销数据实时监控。

　　4. 服务保障：建立“总部-大区-经销商”三级响应机制，将客户投诉处理时效压缩至24小时内，并优化物流配送体系，确保旺季供应效率。

　　主动求变：以自我革命激发活力

　　张正特别指出，营销团队需打破固有思维，敢于直面“价格管控不严”“部分市场窜货”等问题，通过优化考核机制、加强市场督察等措施根治顽疾。同时，公司将启动“青苗计划”，选拔百名年轻骨干赴一线轮岗，强化队伍战斗力。

　　锚定目标，决胜2025

　　会议最后强调，下半年是冲刺全年业绩的关键期，西凤酒将以“红西凤”为引领，力争全年销售收入突破百亿元。公司管理层、各大区负责人及经销商代表共计200余人参会，并签署了目标责任书，承诺全力以赴完成战略任务。