西凤酒高层深入调研西安市场 强化大本营战略布局

　　7月31日，西凤酒股份公司董事会秘书张勇带队赴西安核心市场开展专项调研，与十余家重点经销商举行闭门座谈，并实地走访终端门店，全面把脉市场动态。此次调研聚焦品牌建设、渠道优化与厂商协同，释放出西凤酒深耕陕西大本营市场的强烈信号。

　　在长达三小时的座谈会上，张勇与西安糖酒集团、华鼎酒业等区域龙头经销商深入交流。数据显示，2023年上半年西凤酒在西安市场销售额同比增长23%，但中高端产品占比仍低于行业标杆。经销商普遍反映，消费者对“红西凤”等高端产品的认知度有待提升，宴席渠道的竞品促销力度加剧。对此，张勇现场部署三项举措：8月起将启动“凤香盛宴”品鉴会系列活动，每月在五星级酒店举办不低于8场的高端圈层营销；针对核心终端门店推出“陈列+品鉴”双补贴政策，单店最高可获得2万元年度支持；组建20人专职市场督导团队，按周巡查终端陈列标准化执行情况。

　　调研团队特别考察了曲江新区、高新路等白酒消费高地。在人人乐超市旗舰店，张勇发现竞品在堆头位置和促销员配置上更具优势，当即要求营销中心在两周内制定《黄金陈列位争夺方案》，明确要求核心商超的西凤酒陈列面积不得低于竞品120%。在唐久便利店连锁系统，调研组注意到年轻消费者对375ml小瓶装需求旺盛，技术部门现场采集数据，计划在国庆前推出“西凤酒·青春版”系列新品。

　　“西安市场必须成为全国样板。”张勇在总结会上强调，公司将实施“双百工程”：年内投入百万级费用升级经销商数字化管理系统，实现终端动销数据实时监测；选拔百名优秀经销商子女参加“西凤商学院”培训，构建新生代经销商梯队。据悉，西凤酒已与西安饮食集团达成战略合作，旗下老字号饭店将全线导入西凤定制酒品，预计年内新增300个精准销售点位。

　　此次调研还释放出渠道下沉的明确信号。西凤酒西安大区经理王建军透露，9月前将完成周边区县市场的“一县一策”方案编制，重点开发婚宴、寿宴场景，在户县、蓝田等地区试点“免押金铺货”政策。中国酒业协会专家指出，西凤酒此番动作凸显名酒企业对基地市场的战略回归，通过厂商深度捆绑构建区域壁垒，或为行业应对存量竞争提供新范式。