西凤酒高层深入绥德市场调研 共商区域发展新路径

　　8月5日，西凤酒营销管理公司副总经理张博、陕北分公司副总经理文博一行赴榆林市绥德县开展市场调研，实地走访终端网点，并与核心经销商座谈，深入了解西凤酒在绥德市场的销售现状及未来布局。

　　终端走访：倾听一线声音，破解市场痛点

　　调研组首站深入绥德县核心商圈，随机走访多家烟酒店、商超等终端网点。张博与店主细致交流，重点询问西凤酒系列产品的动销情况、价格稳定性及消费者反馈。针对部分终端反映的“中高端产品陈列不足”“乡镇市场覆盖率待提升”等问题，张博现场提出解决方案：一方面将加快优化终端分级管理体系，对核心网点加大广宣物料投放；另一方面推动“渠道下沉”战略，计划三季度新增乡镇合作网点20家，确保产品“铺得开、卖得动”。

　　座谈交流：聚焦消费培育，强化品牌势能

　　在随后召开的座谈会上，绥德县汇鑫商行负责人马欣详细汇报了市场运营成果。他指出，西凤酒近年来通过“宴席推广+品鉴会”双轮驱动，在绥德婚宴市场占有率已突破35%，其中“红西凤”系列凭借高性价比成为商务宴请首选。此外，商行通过“扫码领红包”“节日主题快闪”等创新活动，成功吸引25-35岁年轻消费者，上半年该群体复购率同比提升18%。

　　张博对汇鑫商行的精细化运营给予高度评价，并强调下一步需围绕三大方向发力：

　　1. 夯实终端基础：推行“千店焕新”计划，对核心网点统一升级门头、陈列架及led广告，9月底前完成首批100家终端改造；

　　2. 深化消费培育：针对z世代推出“国潮小酒版”定制礼盒，联合本地网红开展短视频挑战赛，同步加大学校、企业等团购渠道开发；

　　3. 优化产品矩阵：重点布局“红西凤+老绿瓶”双主线，补充15-50元光瓶酒系列，形成“金字塔”式价格带覆盖。

　　战略展望：政企协同助推高质量发展

　　文博在总结中透露，陕北分公司将把绥德列为“样板市场”，年内追加50万元专项费用用于消费者品鉴及终端激励。当地经销商代表徐浩表示：“西凤酒在陕北的品牌认知度逐年攀升，今年我们目标销售额突破2000万元，力争成为榆林大区标杆。”

　　此次调研为西凤酒深耕陕北市场注入新动能。随着终端精细化运营与年轻化战略的落地，西凤酒有望在绥德乃至整个陕北地区实现量价齐升的新突破。