茅台召开2025年中期业绩会，王莉：以“场景转型”引领“卖生活方式”战略深化

　　9月12日，贵州茅台召开2025年半年度业绩说明会。茅台集团党委副书记、总经理王莉在会上表示，面对当前消费结构及消费心态的深刻变化，茅台正积极推动从“卖酒”向“卖生活方式”的战略转型，系统推进客群、场景与服务“三个转型”，尤其以场景转型为核心抓手，驱动产品、渠道与终端实现“三端变革”。

　　王莉指出，茅台不再局限于产品功能导向，而是转向以消费场景为中心，重构与消费者的连接方式。围绕“更受信任、更懂用户、更易触达、更具情绪价值”四大目标，茅台正在系统梳理和分析各类消费场景，重点围绕核心客群的事业发展与生活轨迹，创新服务模式与体验内容，增强品牌与消费者之间的情感共鸣。

　　在产品层面，茅台正加快推出适配多元场景的酒品及衍生品，例如针对商务宴请、朋友小聚、家庭庆典及个人小酌等不同场合开发差异化产品组合。在渠道方面，茅台将推进线上线下资源整合，提升终端响应效率与消费便利性，通过i茅台等数字化平台与实体体验店、专卖店协同，实现精准触达。

　　此外，茅台将加大文化ip与体验空间建设力度，打造更多如“茅酒之源”“茅台宴”等沉浸式体验项目，推动消费者从“喝酒”转变为“体验茅台文化”。王莉强调，“卖生活方式”不仅限于产品消费，更包括品牌倡导的生活理念与情感认同，茅台希望借此在高端消费市场中建立更深层次的用户忠诚。

　　分析人士认为，茅台此举意在应对酒类消费分化和年轻消费群体崛起带来的挑战，通过延伸消费场景、提升服务附加值，巩固其在高净值人群中的品牌影响力，进一步打开增长天花板。

　　此次中期业绩会再次释放明确信号：茅台正在以更具弹性和温度的品牌策略，持续引领行业从销售产品向经营用户转变的新阶段。