开创新天地：李秋喜时代

　　李：从2005年到2009年接任董事长之前我就干了一件事儿，就是做了市场调研，中国当时是有汾酒卖的地方所有的县我都走遍了。

　　问：多少个县你有算过吗？

　　李：没有算过，只要当时有汾酒卖的县我都走遍了，后来没有卖的大部分县我也走遍了，真正做的是市场调研。我不甘心的是汾酒这么悠久的历史，这么深厚的文化底蕴，这么一个卓越品质的酒，为什么由原来的汾老大掉到当时那种会被人遗忘的地步，我是带着这个问题进行了市场调研。结果不少的经销商，认识的和不认识的都告诉我汾酒缺乏的是理念，缺乏的是思路，缺乏的是观念。通过很长时间的调研，我当了董事长以后，我就提出了中国酒魂这么一个概念，“国酒之源，清香之祖，文化之根”，这样一种战略定位和汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华白酒文化的火炬手，是中国酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石，这样的定位才有了。那是基于在实践调研的基础上总结了多少代汾酒人的经验才提炼出来这么一个发展，然后我们又有一些体系去支撑，都有一些支撑。所以，经过12年的努力我们实现了，由我当时接任的30个亿到了107亿。

　　问：2009年您提出100亿目标的时候，好多人不相信，还说您外行，不懂，瞎吹牛，这种时候压力应该很大吧？你当时怎么顶着压力破解这些困局？

　　李：因为我想作为一个一把手来讲，重要的是把握宏观，要看准分析形势的发展。我经过五年的调研，我觉得汾酒的发展不应该是这个速度，我对2015年实现100亿是有信心的，因为当时的发展速度，每年的增长速度是三亿左右，当时从体制机制各种管理上实实在在的说都不能支撑未来高速发展。因此，我提出这个东西来，他们说外行，不懂，但是我心里有数，2015年实现100亿我心里是有数的，我真正没想到的是2013年就实现了，2012年底就实现了，这是我没想到的，2015年我心里是绝对有把握的，从我们当时的市场占有率，我们仅仅是1%，汾酒这么多牌子1%的占有率绝不是汾酒的份额。同时，从产品结构上，价格体系上我们都做了一些很好的梳理和调整。

　　问：刚才我们讲到的无论是从产能上，还是营销收入上等等，我们看到的数据都是您给汾酒带来的变化，除了这些数据之外，你觉得你给汾酒带来哪些变化改变？

　　李：中层干部会议的时候我就跟他们说，我说经营一个企业实际上经营一种思想，改变一种企业是改变一种观念，我觉得我这三年当上董事长以来，给汾酒厂较大的就是改变了汾酒人的思维习惯，改变了汾酒的发展模式，我觉得这是汾酒发展这几年来根本的一个变化，数字的变化并不重要，重要的是观念的变化。

　　问：较难的也是这个，有人说把别人的钱装到自己口袋是难的，更难的是把自己的观念放到别人的脑袋里，是更难的，改变这些观念在这当中你遇到较难的时候是怎么处理的？

　　李：这个其实我们也有过，因为工资制度改革，上千人围在我们的办公室前提出很多很多的要求，我们还是很冷静的又进行多次深入基层调查研究，化解了这个矛盾，并且使我们的改革平稳的推进下去了。对于职工权利的要求，我们也认真分析他的诉求是不是合理的，合理的诉求我们可不可以去解决，我们有没有这个财力，实际上党的群众路线、群众观点，就是说一个企业的发展一定要充分相信群众，充分依靠群众，党的群众路线，领导人头脑中的一种体现。只要我们想的是广大人民群众利益，想的是企业的利益，想的是国家的利益，给大家说明白，大家是会理解的，一场风波我们很平静的化解了，就体现了我们处处用群众的观点解决群众的难题。

　　问：现在回想起来，上千人围着您的办公室，您在办公室也能像现在这样气定神闲吗？应该不会吧？

　　李：其实我当时不是在办公室，我其实是在现场，现场的情况也很危险，但是我觉得作为一个企业领导，在这样的关键时刻不能躲群众，一定要把我们的主张灌输给群众，要直接面对群众，让群众把他的意愿直接反馈给大家，处理起问题来更有针对性，当时我是在现场，我不是在办公室。