市场定位“蓝海”战略

　　市场定位“蓝海”战略，九州国酒行五粮液的“蓝海”市场定位战略：

　　中国的名酒专卖店只开到地级以上城市，这就造成名酒在同城的竞争以及同品牌店与店的自相竞争，形成名酒竞争的“红海”。与之相对的，在代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会的“蓝海”领域，市场竞争无从谈起。

　　在县级城市，市民的消费水平逐渐提高，甚至持平地级城市，而中国的大部分县级城市却基本上没有“茅五剑”的直营专卖店，致使中小城市众多有权有钱的消费者，买不到、喝不到真的“茅五剑”，因此成为中国高端白酒的巨大销售空间，是中国名酒的“蓝海”。九州国酒行先期代理五粮液，在中小城市开设五粮液的直营连锁店，让中小城市众多有权有钱的消费者，能买得到，喝得到真正的“五粮液”，而这些城市就是五粮液的“蓝海”市场。