黄金酒打礼品文化牌，胜算几何？

　　5、销售网络庞大

　　脑白金和黄金搭档数年来建立的庞大销售网络为黄金酒的推广奠定了坚实的基础，史氏现有的销售网络能使黄金酒快速进入渠道和快速的回款。

　　二、黄金酒打礼品文化的危机

　　1、 礼品文化下脑白金和黄金酒在打架

　　同样是史氏旗下的品牌，脑白金和黄金酒都在打礼品文化，初始的广告语

　　是“送长辈，xxx”，这样的情况下，送长辈到底是送黄金酒还是送脑白金呢？这样是否将消弱其中一个产品的销量，特别是脑白金多年来的市场推广，已经形成了坚实的礼品文化，在消费者的心智中“脑白金=礼品”，“送礼就送脑白金”的观念根深蒂固，黄金酒如何去撼动这部分消费者？也许有种解释是史玉柱可能是把脑白金当做短线品牌来运作，做个5年、10年的，随着跟随者的蜂拥而上和消费者的理性消费趋势，脑白金的盈利逐渐减弱，而且保健品品牌无法作为长线品牌来运作，特别是百年品牌。因此史玉柱急需1个新的产品来做成长线品牌，经过选择，五粮液的黄金酒适合史氏三招，并且酒类产品能运作百年品牌，如五粮液、茅台、杏花酒等。据说巨人与五粮液的合作周期为30年，可见史玉柱运作黄金酒的决心和策略。因此在旗下2个产品都定位在礼品文化的时候，正是史氏战略转移的时候，也许2-3年脑白金将推出市场，取而代之的黄金酒。

　　2、黄金酒定位礼品文化是否合适

　　8年前，脑白金借助礼品文化迅速覆盖来中国大陆，成就了保健品的一个神话。我们仔细分析脑白金的礼品文化其实是经过来深思熟虑的。

　　首先脑白金的功能适合目标消费群和送礼目标群相对应。在当年的保健品市场上，产品种类不下数千种，大家都在宣传自己的保健功能。脑白金作为一种保健品，同样具有保健功能，其功能是加强睡眠效果，提高人体免疫力，而睡眠不好的人以中老年为主，因此脑白金的目标消费人群是中老年人。作为礼仪之邦的中国，送礼通常是下属送上级、晚辈送长辈，中国5千年的文化，把上级、长辈的年龄层次概定在中老年。

　　其次，脑白金具备了礼品的功能。在以前送礼是以烟和酒为主的。但是随着经济的发展，人们生活水平的提高，健康成了人们的追求。特别是中老年人，在健康状态每况愈下的时候，怎样来提高免疫力，保持人体的抗病能力是较为主要的。而脑白金恰恰是通过改变中老年人的睡眠状态来提高他们的机体免疫力。

　　我们来看黄金酒，首先它是酒，中国人送礼的较佳选择就是烟和酒。更深层的是它是一种具有保健功能的酒，从普通的白酒变成了功能酒，需要保健功能的人群自然是中老年，因此黄金酒吻合了礼品本身的文化定位和消费人群。在送礼烟酒不分家的礼仪之邦，可以说黄金酒定位为礼品文化较之于脑白金有过之而无不及。

　　因此黄金酒的礼品文化定位是成功的，也是符合中国消费文化的。

　　3、市场环境

　　2000年，史玉柱推出脑白金的时候，市场上有数千种的保健品，这些保健品在“包装”下，都具有了保健功能，但并没有一家企业抢先出来打礼品文化牌，虽然功能在于改善中老