五粮液：深化“一品一策”战略，全渠道发力深度触达 C 端消费

　　3 月 31 日，五粮液正式发布投资者关系活动记录。数据显示，在今年“元春”旺季期间，公司核心产品市场动销表现强劲，业绩增长的核心驱动力源于公司始终坚持以稳定提升市场份额为导向，深入践行“一品一策”的精细化与差异化运营策略。

　　作为浓香型白酒的领军企业，五粮液致力于巩固“浓香第一”的市场地位，并严格实现量价平衡。第八代五粮液作为公司的核心大单品，始终坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”三大原则，持续夯实其在千元价格带的龙头地位。公司依托先进的数字化工具，实现了从生产端到终端销售的全流程精细化管控。通过动态调整计划投放量、精准实施渠道激励政策，五粮液有效强化了全链路管理，在保障渠道商合理利润的同时，有力维护了市场价格体系的稳定。

　　在渠道建设方面，五粮液明确表示将围绕“抓实传统渠道精细运营、做强新兴渠道规模增量、做优电商渠道质效提升”三大方向，全面实现对 c 端消费者的深度触达。在传统渠道上，公司持续优化“三店一家”布局，并在宜宾、杭州、成都等重点城市创新打造了“五粮·炙造”新潮体验店及“西湖潮饮店”等新型终端，成功构建了“终端引流—消费培育—圈层沉淀”的完整闭环。

　　针对新兴渠道，五粮液以世界杯 ip 为战略支点，搭建起覆盖全品类的体育营销矩阵；同时持续推进“名酒进名企”专项工程，累计拜访企业近 4000 家，显著提升了从 b 端到 c 端的转化效率。此外，公司专门成立电商运营专班，聚焦线上渠道的质效双升，旨在通过多维度的渠道协同，进一步激发市场活力，推动品牌高质量发展。