白酒打响商务渠道战

　　8月9日，泸州老窖集团率先开展了自己的“生命中的那坛酒”活动，消费者纷纷认购大坛定制酒，一份亲情、一份孝心、一份关爱，人生总会有几次感动，“生命中的那坛酒”是你生命中每一次感动的“见证者”。

　　每个人都有自己“生命中的那坛酒”，或金榜题名，或功成名就。人生的这坛美酒，积聚了挫折与失败，也沉淀了岁月与光荣。

　　泸州老窖正是看到了这一点，通过将生命中亲情、友情、爱情等情感概念植入品牌中，让高高在上的高端定制白酒更具“人情味”和“亲民化”，拉开了自己高端白酒的平民化之路。

　　尽管有的做法不错，但针对高端白酒的未来发展形势，安徽优先营销传播有限公司董事长徐建国坚持认为，较终一切都要回归到消费者上来，消费者的需求才是较真实的市场，而且这个需求还要是合理的、正常的、基于人性的需求。“消费者的需求才是较真实的市场，把市场看清楚了，回头再看，所有的问题都并不复杂。”

　　徐建国认为，在当前的市场形势下，无论是厂家还是经销商，都不能再期望像之前那样，只偏重于利润空间大的酒，想着做一件事就能赚三件事的钱，而是应该做些有价值的事。所谓有价值的事，也就是用合理的价格去卖合理的产品，建立合理的通路，实现真实有效的销售，回归到理性的、信息公开的基础之上，培育和满足消费者真实的消费需求。

　　肖竹青也认为，西凤选择金华商会，其实本身并不是关注代理商，更多的是关注这个代理商手上的消费者。金华商会及其成员每年消费的酒品数量巨大，且商务宴请大多选用高档名酒，“这个潜在商机很大”。

　　“这种谁有消费者就关注谁的消费模式，将会成为未来白酒行业的趋势，未来白酒的消费，将直接服务到消费者，并过滤掉一些不必要的中间环节。”肖竹青表示。