公司再发文规范春节市场茅台酒的行为

　　1月18日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布黔茅营销通【2016】4号文件。该文件指出，为确保春节期间市场供应、业务办理、物流配送正常有序进行，同时规范经销商合同履行管理，要求经销商按以下安排执行今年1月的合同计划：

　　1、各专卖店、经销类合同单位务必遵照合同约定按月执行，不再提前执行2、3、4月合同计划。

　　2、根据包装生产量，按照到款时间依序办理1月计划。

　　3、各经销商根据批准订单审核金额进行汇款。

　　4、先远后近、先款先发。

　　茅台发文，经销商怎么看？

　　茅台如此高密度的发文，得到了茅台旗下经销商多数人的认可，并为茅台正在推进精细化管理的行为点赞。

　　山东青岛经营茅台酱香酒的王哲表示，茅台此举明显是为提高酒价，对正当经销商有利。

　　大连的吕蒙也认为茅台意图非常明显，此举有助于茅台涨价：“涨价势在必行。”

　　汉中格迪赵虎则明确表示茅台这一清理市场、规范市场的行为是好事，不过他同时指出，之所以出现经销商完不成任务的情况，是在于工厂任务和销量不成正比所致：“酒厂与经销商之间的分分合合归根结底都是市场原因造成的，只要市场整体环境不好，各种矛盾都会出现。”

　　茅台经销商许东认为，茅台发布此类通知，主要是为了向经销商和市场表明自己的态度，给按自己规则做市场的经销商一些安慰。他表示，问题的重点其实不是如何处理经销商，而是规范经销商的行为，尤其是防止拿货太多的大商和一些新进经销商“甩单”。

　　而重庆一家被茅台发文不再续签合同的经销商则表示，与其说是茅台取消代理权，不如说是自己主动放弃，因为一年来实际销量都不太多，也并非公司主业，所以早在去年下半年就没有再打款了。“整体经济环境不好，厂家不返点、营销费用管的严，市场不好做。”该经销商表示。

　　茅台发文后，市场状况怎么样？

　　据记者调查，茅台陆续发文后，对流通渠道的茅台价格稍微有提升作用，并对酒商也起到了一定程度的警示作用。有消息称一批价大概有10元钱左右的提升，个别地方飞天茅台甚至出现了断货。目前，多家网站的零售价格在888元左右，长沙、山东等地茅台的零售价已在千元出头。此外，虽然不少经销商认为春节前飞天茅台零售价格上千元难度不大，但是春节后茅台的价格是否还能持续依然是个问题。