分享营销与公关的假日盛宴 战略先行才能精耕细作

　　掌门人沙龙第十八期成功举办

　　活动背景

　　中秋节即将来临，这对很多人来说都是一个重要的日子。一年一度的中秋、国庆不仅是企业公关的较佳时机，更是企业进行商品销售与推广的黄金时节。9月6日，由经济视点报和新田置业联合举办的掌门人沙龙第十四期（总第十八期）以“节假日营销和公关”为主题，关注节假日蕴含的巨大消费潜力，探讨节假日企业的营销、公关和推广。

　　本期嘉宾

　　李 花 雏鹰农牧(18.18,0.28,1.56%)集团股份有限公司总裁

　　李伟峰 郑州润农农业科技有限公司总经理

　　王仁杰 郑州鑫玉珠宝有限公司总经理

　　李 莹 北京中盛华基文化发展有限公司总经理

　　方一铭 北京中盛华基文化发展有限公司董事长

　　周 巍 古井贡酒(34.00,-0.58,-1.68%)年份原浆郑州运营中心总经理

　　李春晓 富魄力家俱工程有限公司总经理

　　王延涛 郑州海普文化传播有限公司总经理

　　刘 军 郑州海普文化传播有限公司合伙人

　　刘向阳 郑州礼尚礼好商贸有限公司总经理

　　白强国 新田置业有限公司营销总监

　　路 明 经济视点报社社长兼总编辑

　　据报道，北京市商务委的统计数据显示，2011年中秋节期间，北京40家重点商业服务业企业实现销售额11.7亿元，同比增长22.2%。上海全市重点监测近300家商业企业6000多个商业网点的零售额为18亿元，同比增长35.8%。随着我国居民收入水平的提高，假日经济已成为我国经济发展的重要组成部分，其巨大的消费推动能力和拥有的巨大市场潜力，吸引越来越多的企业投入更多的资源展开节假日营销公关。适逢“双节”来临，9月6日第十四期洞林湖·新田城掌门人沙龙（总第十八期）开展了“节假日营销和公关”的专题讨论会，数十位来自各行各业的企业家共聚一堂，进行了深入地思考和观点碰撞。

　　部分嘉宾观点

　　李花：打赢“假日营销” 战略先导、精细营销、目标管控

　　经历了由小到大，由弱到强的蜕变，经历了企业发展战略的调整，今天的雏鹰集团被称为“中国养猪股”，这一称号，既是对雏鹰集团20多年发展的肯定，也是对雏鹰集团未来的激励。结合雏鹰集团50家“雏牧香”生态肉服务网点在全郑州的推广和营销活动，就“假日营销”这一主题，我与大家分享一下雏鹰集团的经验。

　　打赢“假日营销”，首先要做到战略先导，突出假日营销的主题并紧扣主题搞营销活动。营销主题突出了，才便于消费者记忆。契合品牌特征并使之更鲜明的同时，要和节日氛围紧紧相扣，只有这样，才能使消费者参与到假日营销活动中来。企业特点不一样，营销方式和手段也必须不一样，这就要求根据企业特点制定相应的营销主题。

　　假日营销活动的内容要紧扣主题，要以消费者为主，组织相关的系列活动，让消费者亲身感受到产品和服务；与此同时，要开展一些辅助活动，如游园、抽奖以及优惠等活动。

　　打赢“假日营销”，还少不了精细的营销策略。在做精营销策略方面，首先要提前做好假日营销活动预案，细化活动流程，如选择什么样的核心地段，怎样来抓住消费者的眼球，如何做好收尾工作等。

　　在具体假日营销活动中，除了要塑造热烈的活动气氛外，展台、海报、吊旗，更要体现企业的品牌文化、企业的核心理念。雏鹰集团的核心价值观是让国人吃上放心肉，这是企业的责任也是企业发展的重要支撑点，更是雏鹰集团搞假日营销活动的着力点。