分享营销与公关的假日盛宴 战略先行才能精耕细作

　　较后，做好假日营销活动的目标管控，则是保证营销活动顺利进行的关键。科学合理的管理和评价体系的运用，是成熟企业的标志，也是假日营销成功不可缺少的重要因素，因此，整个假日营销活动要和企业kpi指标相挂钩，对活动目标有明确的评估，对销售业绩进行绩效考核，才能完全调动整个团队的积极性，才能让假日营销活动圆满完成。

　　李伟峰：营造氛围 把握消费需求

　　由于有着基层业务营销的一线经验，从营销市场切入项目进而打开局面是我较常用的方法。对于节假日营销，个人有较深的感触，总结了一些观点：节假日营销必须有相关性，产品或者服务要有良好的相关性和切入性；必须有趣味性，要有一个生动展示；必须有适应性，剖析消费者复杂的需求变化，诱导其潜在需求，进而达到节假日营销的目的。

　　王仁杰：联系实际 抓住时机

　　以中国传统文化为背景，以宝玉石、翡翠、水晶制品为基础，打造商务和政务的高端礼品，这是企业发展的战略方向。基于这样的目标，联系中国实际情况，节假日营销将是企业发展的重要组成部分。无论是传统的高档月饼，还是比较应景的用天然水晶加上彩宝做钓鱼岛模型，都是我们开展节假日营销的手段。

　　李莹：换位思考 打造假日公关

　　对于企业而言，假日公关无时无刻不在进行着。这归结于假日是公关的一个黄金时段，多数企业会有一个假期，平时很难接洽到的关键人物，都有了空闲时间，但是大多数时候他们更愿意把时间花在家庭上，那么制定一套针对需要公关人物家庭的公关计划就该提上日程了，比如组织一些旅游活动，允许家庭全体参加的，或者整合几个家庭，以轻松愉快的休闲时光作为公关背景。

　　假日是购物的旺季，为公关对象提供一个丰富的购物平台，也是一种公关手段。节假日营销的专业性、针对性比较强，需要企业花费更大的精力投入，把握住这个非常好的消费信息渠道，并抓住这个打造人际关系的黄金时间。

　　方一铭：树立品牌 挖掘内涵

　　作为一家传媒企业，我们服务的客户群有许多品牌，各个品牌在节假日的营销手段也不尽相同。所以，我们会经常为这些品牌做一些有针对性的文化交流、沟通，或者帮助这些品牌做项目推广、节假日营销。主要包括在节假日这个黄金时段，利用假期进行文化营销，传达品牌内涵；开展有针对性的营销活动，充分挖掘和利用节日文化内涵，并与自身的经营理念结合起来，给客户以消费享受，也给企业带来良好的经济效益。

　　周巍：分解目标 重在落实

　　所谓营销就是围绕一个特定主题，给消费者一个美丽的理由和充分的想象，把产品和服务销售给客户。这就要求我们在销售过程中做到：目标制定，目标分解，目标跟进，然后进行奖惩和整改。
 
　　针对节假日营销，我们不仅要划分渠道，制订具体的落实方案，还要做好每一天的工作，要分解到位，完成好整体的行动计划。无论是对白酒，还是对旅游，我想这都是关键点。因为只有在节假日的时候，消费者才会放松心态，进行享受。

　　李春晓：抓住机遇 进行针对性营销

　　家具产品属于耐用品，因为使用时间比较长，更换周期慢，如果在节假日期间，不能够迅速的取得销售，可能就意味着失去一个客户十几年，所以家具行业竞争非常残酷，很多商家为了“十一”的销售，从9月初就开始预热。