欲问酒家何处去，糖酒会上看茅台

　　虽然不少参展企业都对今年福州秋交会的人气略感失落，但国酒茅台展区的人气始终火爆。不管是否茅台经销商，不少人抵达福州的站就是前往闽江世纪金源大饭店打探茅台较新动向。而茅台在福州糖酒会都有哪些举措自然就成为了较热关注点。

　　307款产品集体亮相闽江世纪金源大饭店

　　10月15日，茅台集团携旗下307款产品集体在闽江世纪金源大饭店亮相。

　　位于酒店一楼和二楼的展台造型犹如一个个大型的生日蛋糕，并呈均匀分布之态。此次茅台集团共展出了307款产品，涵盖了白酒、葡萄酒、饮料和矿泉水多个不同种类。在股份公司展台上，从陈年茅台到生肖茅台，再到小瓶茅台、红瓶茅台就像时尚秀场上的麻豆，哥哥秀色可餐、香甜可人。在酱香酒公司的展台上，王子酒、迎宾酒、汉酱酒等各类产品五颜六色，分外惹眼。

　　300多位主流经销商齐聚经销商座谈会

　　10月18日，以“协调创新、共享未来”为主题的2016年，10月18日，以“协调创新、共享未来”为主题的2016秋季糖酒会国酒茅台经销商座谈会在福州闽江世纪金源会展大饭店3楼召开。茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，贵州茅台酒股份有限公司知保部副主任刘成龙等出席。

　　在会上，茅台销售公司领导与参会经销商围绕目前现状敞开心扉进行了深入交流，并就明年政策进行初步商讨。会上，销商代表们畅所欲言，一方面介绍了目前各自的市场销售情况，另一方面也为来年的营销工作计划建言献策，

　　对于经销商较关心的断货稳价问题，马玉鹏公开表示53%vol飞天茅台不会增量，但会保证元旦春节不断货，以维系价格的稳定性，并就酒二代培养计划、品鉴酒、税务、明年计划等6大方面的内容回答了经销商提问。

　　面对多位“茅二代”的呼换，马玉鹏在此次会议上透露，将计划在下月初于广州召开“茅二代”经验交流会，针对“茅二代”进行培养，将茅台的文化和精神进行传递，并正在筹划邀请“茅二代”入厂半年系统培训计划。

　　在谈到明年怎么做时，马玉鹏表示将对销售公司的组织架构进行调整，提升营销竞争力，打造持续的行业营销体系，在尊重市场、遵循规律的基础上通过对营销系统的重新设定不断满足经销商或消费者的消费需求。同时建立起快速的市场反应机制，提升精准营销的服务体系。

　　酱香系列酒福建经销商闭门展望新目标

　　10月19日，贵州茅台酱香系列酒福建经销商座谈会在福州闽江世纪金源会展大饭店3楼福州厅举行，来自福建各地市的经销商代表们共聚一堂，共商发展大计。会上，经销商代表们不仅提出问题，还积极发散自己的思维，为茅台酱香酒的营销工作建言献策。贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理张旭对各经销商代表的发言进行了总结并对福建酱香系列酒的营销策略作相应的指导。

　　张旭在对酱香酒公司从4月至今的业绩增长以及全年目标进展情况进行通报之后，概述了同比增长70%的几大缘由，：在于茅台酱香酒公司的机制比较灵活，尤其是今年新出了一些政策的指引；第二在于在于基酒品质的提升和更为严格成本管控；第三在于飞天茅台的高端拉动；第四在于贵州旅游的高速增长，尤其是红色旅游的带动；第五在于集团公司领导层的高度重视；第六在于创新性的模式引进。在今年6月底，福建就率先成立了一家众筹公司，成为茅台混改试点。

　　维权打假茅台在行动

　　今年糖酒会上，茅台集团在打假方面的力度在增强。，主要有三大举措：一是设立展柜做产品鉴定，二是鉴定企业资料，三是打击展会周边的流动商贩。据了解，目前，茅台已经掌握了糖酒会上关于假冒伪劣产品方面的大量数据并正在做打击的政策方案。

　　此外，在茅台销售公司和酱香酒公司的经销商会议上，刘成龙都向参会经销商讲解目前茅台的打假工作流程和详细工作情况。

　　获得多项大奖，成为糖酒会大赢家

　　10月17日，由中国酒类流通协会主办、微酒承办的“2016年酒业经销商转型之道——大品类与新商机”论坛在福州万达威斯汀酒店盛大举行。茅台酒股份公司在论坛上受到与会厂商的高度关注和赞誉，经过激烈的投票角逐后，荣获“2016年中国酒业品类领袖奖”。

　　10月20日，由全国糖酒商品交易会办公室主办，九石天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网承办的以“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”为核心诉求的“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”上，贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长聂永与华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东，汇源集团创始人、北京汇源饮料食品集团有限公司董事长朱新礼等人共同获得了“2016年度中国酒类食品产业十大新创领袖人物”大奖。