洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏

　　从5月的场经销权拍卖会开始，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，洋河股份的梦之蓝·手工班正式开启高端市场征途。洋河股份董事长王耀表示，52°梦之蓝·手工班是一项立足未来、谋划当前的战略性高端产品的杰出之作。短短两个月里，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，洋河股份已经连续在江苏省市场的南京、泰州、盐城、常州、宿迁5个市成功举办52°梦之蓝·手工班经销权拍卖会。统计数据显示，整个江苏省市场投放量为8000到10000箱。

　　如今这款酒的终端销售情况到底如何，市场反馈又是怎样呢？

　　南京：产品紧俏，刚上市就缺货

　　“拿回来的货直接就卖了，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，高端市场需求还是存在的，已经开始不够卖。较近在申请另外发货，但是一直没申请到。”

　　在谈到怎么经营52°梦之蓝·手工班的时候，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，经销商张总表示，做过这款酒的品鉴会，客户感觉非常好，都愿意去买，还有人整箱买。品质够好，品牌够大，数量稀少，能不卖的好吗。

　　另外，在一部分高档专卖店中，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，可以看到这款酒在终端陈列。52°梦之蓝·手工班非常抢眼，进店的消费者都会询问了解。

　　泰州：到货一两周就卖完，有人提前等着买

　　“拿到产品一两个星期就卖完了，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，除了大客户，终端客户对这款产品也非常欢迎。还有人专门过来，点名要这款酒，一直等着要货。”

　　洋河酒的泰州经销商表示，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，有位消费者之前在自己朋友圈看到这款酒，专门到店里来问了好几次。他还说是要买来送老丈人，老丈人喝酒不多，但品酒水平很高，一般的酒入不了他的眼。在产品到店的时间，他就买回去了。现在泰州的店面偶尔能见到52°梦之蓝·手工班的陈列，但也仅限于一些高档专卖店中。大部分经销商手里的产品已经卖完。

　　徐州：计划早就做好，只等产品到店

　　“我这边的几个经销商要两百多箱，但是现在公司发货紧张，没有到徐州。”

　　52°梦之蓝·手工班产品还没到，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，经销商非常期待。对于市场运作，经销商刘总说：“等产品一到，就会做好终端陈列，开展品鉴会活动，让目标客户切身感受产品。”

　　“其实我们的计划早就做好了，万事俱备，只欠产品到店。”该经销商说。

　　调研综述：产品紧俏，高端消费热捧

　　从其他市场的调研情况来看，缺货成为普遍现象。洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，市场铺货量很少，52°梦之蓝·手工班没有大面积销售，但在小众人群中非常受欢迎。这也符合当初洋河股份对52°梦之蓝·手工班的消费群定位，做小众细分的高端人群。

　　据了解，洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，52°梦之蓝·手工班发货顺序是根据经销权拍卖会举行的顺序来。目前，南京、泰州等先举行拍卖会的市场已经发货，但是市场存量非常少。一方面是这款产品发货量少；另一方面是经销商拿到产品之后，很快销售一空。而徐州等刚结束经销权拍卖会的市场，仍然在等待产品到达。

　　调研期间还发现一个有趣的现象：洋河酒业梦之蓝·手工班比预料中更紧俏，在走访一家经营洋河高端产品的店里，陌生人在店里是买不到的，店员会告诉你没货。不过，如果是熟悉的高端客户就不一样了，可以买到一两瓶。想要再多买的话，就得费点劲了。经销商也表示无奈，因为产品实在太紧俏了。（文：刘青）