茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时

　　 2016年以来，茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时,中国白酒行业较引人瞩目的品牌莫过于茅台系列酒，短短两年完成了从13.5亿到65亿的跨越式发展，跑出行业加速度！盘点这两年，茅台系列酒聚焦市场基础建设和消费深度培育，打响了势能提升的持久战、基础建设的攻坚战和消费培育的立体战。正是三大战役形成共振，茅台系列酒的序列化崛起日趋清晰，让行业看到大众酱香的崛起！

　　部分：排兵布阵：李明灿挂帅，提战略，修内功，开启特色化营销之路

　　2016年，茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时,中国白酒刚刚经历深度调整期，行业复苏现象初步展露。为抓住行业发展机遇，加码系列酒发展，茅台集团对酱香酒公司进行新战略部署，成立以李明灿为核心的新领导班子，彰显出茅台做精、做大、做优系列酒的信心和决心。

　　一、133战略的全面回归，实施大单品策略

　　2016年4月，茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时,酱香酒公司新领导班子成立后，宣布全面实施“133”品牌战略中的“33”战略：即打造3个全国性核心品牌——茅台迎宾酒、茅台王子酒和赖茅酒;打造3个区域性强势品牌——汉酱酒、贵州大曲和仁酒。

　　“133”战略本质是大单品战略，茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时,使酱香酒公司乃至茅台集团未来品牌发展主线更加清晰，可以更好保护茅台品牌的稀缺性和价值性。围绕“133”品牌发展战略，系列酒建立了品牌、品类、品质、渠道及团队一体化的共振系统，通过不断筑牢市场基础，调整产品结构，实现大单品突破，特别茅台王子酒2017年销量突破万吨，销售额突破26亿！

　　二、九字工程战略化，深化特色化营销体系之路

　　面对竞争激烈的大众消费市场，茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时,新任茅台酱香酒公司董事长李明灿强调系列酒要走出一条具特色的个性化之路，提出以基础建设为重心的“建网络 抓陈列 搞促销”三大核心任务，形成2016年系列酒以市场基础建设为核心的纲领性思路。2017年九字工程全面深化，即“建网络 抓陈列 搞品鉴”三大核心任务。2018年，系列酒将以“进入新时代 做好三大工程；启航新零售 精彩九个营销”为指导方针，将“建网络 抓陈列 搞品鉴”三大工程进一步提升到公司战略高度，把九字工程作为战略任务来抓。

　　正是九字工程战略化，茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时,系列酒市场基础建设得以持续推进，完成茅台系列酒经销商的深度布局（千商工程推进），实现渠道的深度下沉（万店陈列），首创酱香酒消费培育模式（茅台酱香•万家共享—千人品鉴会），让茅台系列酒打通从经销商到渠道商，从渠道商到消费者三大环节。

　　三、抓改革，激活力，打造酱酒超级团队

　　面对纷繁复杂的市场环境，茅台系列酒打响三大战役看大众酱香崛起正当时,酱香酒公司主动求新求变，对组织、市场内外部进行一系列“大手术”：实施“工资清零、同工同酬”的薪酬制度，推行“干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低”的晋升制度，广纳贤才从2016年70人扩充到2017年的600人团队，通过一系列企业内训