酒水企业如何成功招商？

　　对于酒水厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，而对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧外，还要讲究“一三五”法则，即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素，围绕经销商的需求作文章；

　　其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定属于自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案以及方法与手段，制定招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节，落实从理念到动作，只有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。

　　一、洞彻和把握目标经销商的需求

　　它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，较终需要什么?很多企业在招商过程中，往往方向不清，目标不明，较后让招商会的各项投入统统打了水漂，其实，招商也要讲究4p、4c模式，即厂家“亮相”的产品，一定要是经销商所需求的；产品价格的制定，要更多地参考经销商为了代理他们意向中的产品，而愿意付出的成本或者代价(投入)；

　　不用品 wireline logging 不用品回収 粗大ごみ 激安dvd 格安dvd 日本映画 激安blu-ray 格安blu-ray 映画dvd 中国から発送 海外版dvd dvd販売 販売dvd dvd通販 映画 格安dvd dvd激安 dvd格安 映画 格安dvd 日本映画dvd 日本dvd 映画dvd dvd映画 dvdショップ ショップdvd 超安いdvd dvd超安い dvd激安 通販 激安 通販dvd 韓国ドラマ dvd 激安 激安 dvd 中国 格安 韓国 dvd 超安いdvd dvd超安い 日本 ミュージックdvd 韓国ドラマ dvd 激安 激安 ブルーレイ 格安 ブルーレイ 中国映画dvd 激安 dvd 中国      在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且“便利”的媒介；在招商政策(促销)的制定上，要通过与目标经销商的前期互动而良好的沟通，达成一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与，从而让招商目标能够圆满达成。在具体执行层面，作为厂家要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的前提。

　　在招商过程中，厂家只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，换心思考，招商才会更有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让招商工作锦上添花，事半功倍。

　　在研究了经销商需求的前提下，要想让招商与众不同，收到实效，作为厂家，就必须要制定完善的招商策略与规划，它是招商成功的核心纲领，也是招商能否成功的关键。

　　首先细分招商目标，要明白招商的目的是什么?是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商、融资为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的，是让企业清楚自己的招商使命，避免陷入招商误区，以致自己找不到“北”。

　　其次锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益，因此，作为厂家，要更多地根据自己的核心优势，锁定适合的区域市场，作为自己阶段性的目标主攻市场，通过区域滚动销售(ars营销战略)，达到成为区域的营销目标。比如，对于基础较好的未来的基地市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道独家经销招商，对于边缘市场，实施独家代理招商，但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。