李保芳深圳连放利好信号茅台不会让大家失望！

　　一年一度的海外经销大会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳的讲话备受业界关注：转型期的茅台走势怎样评价？未来发展的重点会是什么？人们尤其关注，李保芳在讲稿之外，会脱稿说些什么？

　　岁末将至，茅台高层释放的信号全是“干货”，有数据、有观点、有逻辑。2018年的茅台现状，以及2019年的茅台趋势，字里行间足可捕捉。

　　信号01明年营销工作重点：加强文化茅台建设、提升服务质量

　　“明年的营销工作，我们抓的重点究竟是抓什么？”李保芳脱稿段，就这样发问。

　　“我们要突出抓文化建设，要强化服务质量的提高。当下，茅台酒是卖方市场，并不愁卖。在这个情况下，做什么？一个是做文化，再一个做服务，不管是国内国外，要把这个文化和服务当成明年营销工作的重中之重来抓。”

　　在其五千多字的发言稿中，李保芳关于文化茅台建设和提升服务质量的分析，占据了大量篇幅。

　　“从茅台文化到文化茅台，我们究竟需要表达什么？明年会有一个系统的思路。”

　　“目前来看，我们还未真正找到打开海外市场、吸引消费者的有效办法和措施。主要在于缺乏国际化复合型人才，海外办事处设立进程缓慢，导致服务跟不上。对此，必须坚持和突出问题导向，着力补齐短板。”

　　信号02茅台产品定位：交给市场、交给消费者去决定

　　李保芳谈到的另一个重点，是关于产品定位。

　　“较近这几年，各界一直在茅台产品的定位，到底是奢侈品，还是老百姓喝得起酒的问题上，不停地进行争论。茅台不必在这个事上纠结。”

　　李保芳说，鉴于茅台酒资源的稀缺性、市场的供需矛盾特殊性，社会各界对其品质、品牌的认知度不断提升，在消费群体不断扩大、消费升级不断凸显的趋势下，我们不必拘泥于这个产品应该怎么定位。

　　“定位可以交给市场，交给消费者，这样更加符合市场经济规律和市场选择的要求，”

　　李保芳说，“企业没有必要定位什么人可以喝、什么群体可以喝茅台酒。收入比较富裕的可以多喝一些，收入不富裕的人过年喝一次——现在大部分家庭，谁家不可以在中秋、大年三十，给自己的家人买一瓶茅台喝？”

　　“因此，关于茅台酒的消费群体定位，应该交给市场决定，企业自己没有必要在这个问题上纠缠。”

　　信号03稀缺不等于天价：茅台酒和系列酒不会动价

　　茅台酒是稀缺资源，那为什么还要管控价格？

　　“稀缺资源不等于就是天价，不要因为短缺，而把价格定位于较高。”李保芳指出，消费者对价格认同，才是对我们的较好检验。

　　“到底定在什么价位，要看老百姓的感受。茅台酒的价格不能放任自流。稀缺不等于就是天价，在价格这个问题上，我们不能不管，也不能不表达我们这方面的观点。”

　　“我们今天在这里可以负责任地说，今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒，价格不会再做调整。”

　　李保芳一字一句地强调，“这是一个定心丸，我们不会再调价，茅台酒和系列酒的出厂价格不会动价。”

　　信号04海外市场供给：来年适度增加，增幅看国内市场

　　茅台在国内供不应求，在海外市场的趋势会是怎样？

　　“茅台海外市场的规模可以有多大，我们一直在按照10%去规划，现在的占比大概是7%左右。”李保芳分析说，还有3个点，也就是将近1000吨的量。